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何销售,也要借助于第三方渠道么?”

    对于这个问题,洛沃早就考虑过,他点了点头,“确实可以这样,现在连锁形式的计算机商店已经有好几家了,比如puterland和byteshop,而像searsroebuck这样的传统零售商也可以进行合作。至于我们的任务,则主要是广告宣传。”

    “那么售后服务的问题怎么解决呢?要知道,顾客至上一向是ibm的宗旨。”另外一个经理人追问道。

    “这种微型计算机,其采用的半导体零部件,生产工艺已经非常成熟,可靠性有足够的保证,故障率很低。像苹果、唐迪、康懋达这些个人电脑厂商,并没有受到此类问题的困扰。而且微型计算机的售价较低,顾客不会像大型机用户那样对售后有着严格的要求。”

    显然,这个问题,洛沃事先也考虑过了,虽然答案当中有些个人推断的成分,但管理委员会的成员们认可了,并没再继续纠缠下去。

    见大家都刷完存在感了,卡里向自己一手提拔的公司总裁约翰·欧伯尔使了一个眼色,对方会意地轻咳一声,“既然大家没有异议了,那么就给象棋计划的后续研发调拨更多的资金和研发人员吧。”

    话音刚落,通用系统部的主管便接过了话茬,“目前通用系统部所负责的项目已经足够多了,资源实在有限,而象棋计划有别于ibm以往的开发模式,其研发周期和投入并不在我们可以控制的范围内,所以通用系统部不打算接受这个项目。”

    这个理由非常地冠冕堂皇,管理委员会的成员们开始低声议论起来,很多人的脸上露出了深以为然的表情。

    没想到被自己的顶头上司拖了后腿,捅了刀子,洛沃禁不住怒目而视,但却无可奈何。

    ibm太庞大了,管理机制就是在各种分歧当中争吵,然后妥协,说句不好听的话便是“官僚”。

    而且洛沃也猜到了自己的项目为什么遭受冷遇,这里面的原因还真不好拿到明面上来讲。

    在卡里强行推动个人电脑项目的时候,通用系统部给出了一个建议,即通过收购一家个人电脑公司,将其产品贴上ibm的商标,再配合着ibm的外设产品销售,从而进入微型计算机市场,而且还逐一分析了当时的各个厂商,选中了一个目标,做好了一个解决方案。

    但卡里看到收购目标不是苹果公司后,便直接否决掉了。在他看来,苹果公司是当下最好的个人电脑厂商,按照ibm“追求第一”的宗旨,自然要收购苹果公司了。

    可通用系统部的主管们委屈啊,苹果公司的股份结构复杂着呢,除了创始人持股之外,还有不少风险投资。

    退一步来讲,就算苹果公司愿意投怀送抱,可要是惹来正在调查市场垄断的司法部更大程度的不满怎么办。

    卡里也在纠结这个问题,左思右想之后,他决定凭借ibm自己的力量,来研发个人电脑产品,并在会议上旗帜鲜明地反复强调,“我们需要ibm自己的微型计算机。”

    通用系统部的方案被否决之后,身为通用系统部实验室主任的洛沃,顺应卡里的号召,并发表了自己的看法。

    他认为,在ibm现有的企业官僚体制下,仅靠自身的力量,研发微型计算机的所有硬件和软件,至少需要四年的时间。等产品开发完毕后,也在市场上落伍了。

    于是,洛沃提出了眼前这个象棋计划的研发模式,而卡里也大加赞赏,完全认可了下来。

    大企业里的政治斗争就是如此激烈,洛沃即使反感这样的氛围,但为了工作,也只能捏着鼻子默默忍受。

    卡里见会议的风头又要发生变化,脸上毫不掩饰地露出了不悦之色,如果再不快刀斩乱麻的话,再好的计划也要搁置。

    他沉声问洛沃,“在一年时间内,能够完成象棋计划么?”

    “没有问题。”心头冒火的洛沃,斩钉截铁地答道。

    “那好,马上继续下一步的工作,并向我直接汇报进展。”卡里当即拍板。

    “我有一个请求,研发小组的工作地点要换一个地方,不能在亚特兰大。”说到这里,洛沃瞪了一眼自己的上司。

    “也好。”卡里沉吟了一下,“我们在佛罗里达州的博卡拉顿工业区,有一个研发中心,就去那里吧。”

    见有些冷场,卡里打趣道:“那个地方的条件可能会简陋一些,但我听说苹果电脑就是在一个车库里研发成功的,甚至成了一个励志的硅谷佳话,希望你们也能谱写一段传奇。”

    “我想会的,先生。”洛沃语气坚定地表了态。

    好不容易熬到会议结束,余怒未消的洛沃和自己的得力助手唐·埃斯特利奇会合到一处。

    他刚要抱怨一下刚才的种种不顺利,便发现对方手里拿着两个包装盒,于是忍不住开口问道:“这是什么?还挺宝贝的。”

    “鼠标,一种可以用在苹果电脑上,能够控制屏幕光标的输入设备。这个是扩展卡,这个就是鼠标。”埃斯特利奇解释了一下。

    洛沃拿过鼠标看了一下,见包装上印着zeronemouseforappleii,他不由纠结地嘀咕了一句,“见鬼,又是这个哲儒,也不知道我们的一年时间够不够用。”

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