第十二章 环绕世界一圈儿 (2/2)

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洋行做过活，马晓水建议道：“我在洋行做活，倒也知道咱国内缺什么，什么洋钉子洋火洋灯灯泡什么的，不如咱们倒腾点这个。”崔舟又补充说：“还有洋油，洋灯卖就卖一次，洋油倒是能细水长流。”

    王茂如忽然问：“倒腾军火是不是暴利润？”

    吓得几个人坐在地上，浦继苦笑道：“这军火买卖不是一般人能干的，从外国到中国的军火生意都是各大洋行把持，没听说过中国人还能做这个的。”

    马晓水摇着头说道：“这活儿爷儿您要是做，明儿洋人就派人把您的船给炸了，军火买卖是各大央行垄断的买卖。”

    “倒也是。”王茂如无奈，“那咱们还是倒腾些常用的货物吧。”不过他眼界到底是比这个世界的人开阔，买了几套做火柴和做洋灯的机器，准备回国开一家火柴厂和洋灯厂。

    转眼之间，离开中国小半年了，王茂如等人在洛杉矶乘船返回了国内。在天津的时候，王茂如前去拜会前总理唐绍仪，却得知唐绍仪前往rì本去了，实在不凑巧，而唐宝琪也回到běi jīng继续读书，便回到běi jīng。

    小半年从欧洲美国回来之后，běi jīng开了chūn，但是古老的běi jīng的一切未变，仍旧是那样充满历史的沧桑感和空气中的牛马粪味儿。

    浦家这几个月倒是发生一些事儿，浦家老大浦纳因为私下参与宗室复辟被抓了进去。老贝勒倾家荡产地将这混小子救了出来。浦纳倒是因为被关了这些rì子后把毒瘾给戒了，只是浦家是彻底堕落，家中的仆人遣散的遣散，走的走，只剩下几个五十几岁的老仆人从小长在贝勒府，习惯了老主人不忍离去。

    老贝勒一个人孤坐在家中，甚是荒凉，浦继回家的时候简直不敢相信，年前还熙熙攘攘的家里，如今孤冷的如此落败。

    因为跟王茂如做生意，这一行绕地球一圈浦继分到八万美元，让家中生活才宽裕起来，又添办了一些物件儿，几个离去的老人又回到贝勒府上，家中有些了人气。

    经此一役，浦家也终于明白了自己的位置，什么叫做落架的凤凰不如鸡，老贝勒在咨议局终于也每天混个那三十个大洋的月钱，权当他的酒钱。就连往rì满人遗老遗少的聚会，他都不去了，自家落难的时候，这些人逃得比兔子还快。

    丝袜点关闭之后，王茂如回来没有让让马晓水和崔舟闲下来，他咨询这两人意见，这在běi jīng开一间洋火厂和油灯场要多少钱，在哪个位置。听到两个人说的头头是道，王茂如觉得两人都挺好，都适合做个经理，便在běi jīng开了两家工厂，一家生产烟火，一家生产油灯，两人分别作经理兼厂长。

    取名华兴火柴厂和华兴油灯厂。火柴和油灯制作简单，人工机械冲压组装，制作周期短，没有时限。王茂如亲自坐镇工厂，以四块大洋的工钱雇佣了二十个工人。然而让大家没想到的是，王茂如找了十几个销售人员，让这些人对客户实行上门销售上门推销等业务。这可是现代销售的主要手段，而在1913年初的这个时候，哪有人会用这种方式，最多就是在博览会上展示自己的商品，坐等着人家上门来。这时候的商人都秉承一个原则，酒香不怕巷子深，诚信为本，大家都是这个模式。而王茂如的销售模式，让这些销售人员吃尽了苦头和甜头。没法子销售人员一个月四块大洋是不假，但是不包括车马费，而且销售人员有提成。有一个销售人员凭借着嘴皮子功夫，跑去山西拿到了一千展油灯和十万盒火柴的订单，这一笔收入就提成就是二十两银子，怎能不让众人有动力。

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