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晚上六点钟，石磊三个人来紫荆阁赴约。进入包厢，孙总他们三个都在，看到石磊他们近年来，也不是很热情。
石磊感觉有点奇怪，跟上午的态度有些不同啊。难道又有什么变化，不太可能吧，或许只是故作姿态，为了在细节上让他们让步。
来之前，郑尊伟和石磊、黄玉娟商量好了，既然大概的代理费比例已经敲定，那就绝对不能降。销售计划可以按照他们的要求略作更改，广告推广费能要多少要多少，但是一点不要绝对不行，这关系到一个月后省公司的合同洽谈。
三个人坐下之后，大家推让了一下菜单，最后石磊他们三个一人点了一个菜，孙总他们又点了七个菜，然后要了两瓶茅台王子。
大家先吃饭聊天，两瓶酒分完之后，又要了两瓶，郑尊伟才把话题引到合同上。
“孙总，咱们是不是谈一下合同细节，有哪些地方，你们还有意见，我们可以商量。”
孙总看了一眼林森，林森仗着岁数大，假装喝高了，开口说道：“有意见的地方多了，就说你们这个代理费，怎么要的那么高？我看百分之二十就不错了，在别的省，百分之二十我都觉得高，也就是在你们龙江，地处边疆，人口稀少，没什么销售量。”
听到林森这么说，郑尊伟的笑脸一下子消失了。他这是真喝醉了，说胡话，还是假装喝醉，故意说给我们听的？
孙总急忙拉住林森，假意训斥道：“老林，你说什么胡话呢，咱们这是在谈合同，你要是喝多了，就把嘴闭上。”
“我没喝多，这点酒算什么啊，前两个月我在西川省谈合同的时候，别人才要百分之十八，每个月的销售额还是这边的一倍。他们五方冰城这种销售量，也想要这么高的代理费，凭什么？”
石磊现在就是傻子，也看出来事情不对。这小子分明就是借酒装疯，难道这情况又有变化？
“孙总，咱们上午谈的还不错，怎么这才过了不到一天，态度就有这么大的转折？如果是合同哪儿有问题，您直接说就行，没必要绕弯子。”石磊看着孙总的眼睛，大声说道。
转折？当然要有转折。同样的条件，别人昌盛公司的谈判代表给我二十万，十万块已经在我行李箱，明天跟他们签合同，就还有十万块。你们呢，一点表示都没有，我当然不能跟你们签合同。同样是销售，水平差不多，又不损害公司的利益，我自己多赚一点不好吗？
“诶~~我态度有什么变化？上午我答应跟你们签合同了吗，只是约你们过来谈谈嘛。这顿饭是我请是不是，算是感谢你们这些天的努力。”
黄玉娟一听，石磊这是谈崩了啊，太好了，终于轮到她出马。对方不就是嫌代理费太高吗，那我们降低一个点，还能再谈谈嘛。
石磊跟郑尊伟打了个眼色，站起来走到孙总身边，小声说道：“孙总，麻烦您出来一下，我跟您说个事儿。”
孙总看了一下石磊手里的包，眼珠子转了一圈。这五方... -->>
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