0140 训斥 (2/2)
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么。”袁冠奎笑了笑，开始展现好为人师的本色，“你知道28原理么？就是说世界上有20的富人和80的穷人，同时，世界上80的财富集中在这20的富人手里。我们要争取的是这20的富人，而那80的市场，交给其他银行去争吧。限制起存金额后，我们甩掉了那些累赘，这才是要点。林强，眼光放长远，不要在乎穷人手里的那点钱。”
袁冠奎说得真真切切，简直就像憋了几年一样。
“呵呵，我们姑且不谈社会舆论影响。”林强又问道，“那针对那20的高端客户，你认为联合银行凭什么吸引他们，与其他银行相比竞争力是什么？”
“服务，一定是服务！”袁冠奎继续指点江山，“你不知道，澳洲的银行……”
林强已经无意多听，挥臂道：“袁冠奎，你先等等，听我说。”
袁冠奎略显不满，但还是勉为其难地住口，摊臂道：“OK，你是BOSS。”
“在蓟京，有多少家银行，你知道么？”
“……”
“有多少家银行设定起存金额，只做高端客户你知道么？”
“……中生银行……还有……”
“联合银行存款的构成比例你清楚么？”
“……”
“建工银行为什么是世界第二大银行你明白么？”
“……”
“那我告诉你，蓟京有24家本土大型商业银行和18家外资银行，外加41家城市银行分部。在42家大型商业中，有27家限制了起存金额，其中18家为外资，服务高端客户这种事必须从一而终，不可能先开大门再关小门。联合银行的前身是数十家城市银行，立足之本便是庞大的网络和社会基础，怎么可能走高精尖路线？你清楚普通客户在存款总额有多少么？在什么都不知道的情况下就信口开河，你是在影响他人情绪，耽误工作时间明白么？”
嘭！
林强一连串的发问过后，一掌拍在刚刚还在翻阅的表单上：“我姑且还在分析现在客户更倾向于哪种理财产品，你就开始考虑发展战略了，你当我不当我是BOSS单谈，你首先要搞清楚这里是营业厅，不是总行战略发展部。”
“……”袁冠奎见林强的表情与架势，夸夸而谈的花花架子怎能招得住这种气场，立刻就软了下来，“不不，你误会了，我只是提出建议，没有别的意思。”
“提建议当然好。”林强神色微微发狠，“但请你搞清楚了再提，请你做过具体事情再提，你根本就不知道银行业的现状就在这里眉飞色舞，你知不知道你在耽误多少人的时间？银行是讲效益的地方，说得明白些，一个人的价值与他能带来的收益直接相关，如果你对我们小小营业厅的岗位没兴趣，我可以帮你提。但只要你来了我这里，就请先把基本工作做好了再说这些，OK？”
“……”袁冠奎一时间愣住，他没想到刚来第一天，这个比自己大不了两岁的家伙说话就这么不留面子，自己活了这么久，还是第一次面对这种活生生的直言打击。
最关键的，是压倒性的气势，自己根本连反击的勇气都没有。
见袁冠奎呆住，林强还不望补一句：“我和秦政关系很不错，他也拜托我好好照顾你，正是这样我才有一说一，话说重了你别介意。”
“I-Know……I-Know……”袁冠奎申请恍惚地摆了摆手。
林强拿起电话，直言道：“同意我的说法，就回去踏实工作，按郑帅说的做；如果觉得自己不适合岗位，我现在就可以帮你提。”
“OK……我回去。”袁冠奎摊臂起身，灰溜溜离去。
林强长叹了一口气，他出口这么重，其实也不指望袁冠奎就换了副品行了，人的本性不会因为自己训一顿就改变的，他只是希望袁冠奎适当收敛，别再给自己添麻烦了。毕竟他是秦政的人，自己不好退回去。
午间，郑帅照例拿着两份盒饭来到林强办公室开吃。
“冠奎可算老实了。”郑帅大口吃饭，不忘问道，“你跟他说什么了？后来他就一直傻站在大厅，一个屁不敢放。”
“告诉他什么叫成年人的世界。”林强夹了口咸菜点点头。
“我去……别给他造成阴影了，你可是在总行会议室直接干翻罗莎的主儿……”郑帅幻想着袁冠奎的遭遇，也是浑身一个寒颤，“秦政的人，这么训合适么？”RS