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陆熹的突然插话让双方都怔了一下,其实姚秀卿对这个价格还算满意,每千人成本较电视广告和报刊杂志低很多,而且万通每天的流量很大。
陆熹和苏梅刚给周佳慧带进来后一直坐在那里不说话,叶添龙只当这个年轻人是锐风电器的工作人员,这会儿见他不跟姚秀卿和周佳慧商议就直接说出这话,不由的眉头一挑,问道:“这位是?”
姚秀卿和周佳慧一时不知该怎么介绍,双方谈判,这里有个对方的同行,要是如实介绍可能就会引起不好的反应。
陆熹笑了笑,主动回道:“我叫陆熹,希望叶总能考虑我的建议。”他倒也不多解释,他与万通也算作同行,还差一点成为竞争对手,多解释没任何必要。
万通在未转型做门户之前,也有上即时通讯项目的计划,只因不看好未来的发展而不了了之。如果历史轨迹改变不大,今年底之前aol(美国在线)就会花费巨资收购icq,现在已经有消息传了出来,陆熹不知万通的丁峰等人得知这个消息会是什么心情,会不会后悔放弃这个项目。
不过icq远非国内的即时通讯♂,软件可比,即使再不重视海外市场,且全球只有一个版本,此时icq也有千万注册用户,而国内的picq、网际精灵、pcicq加上微讯四家有百万用户都是多说。当然了,此时国内网民占总人口的比例少,网络大环境不如国外,万通网络放弃进入即时通讯这个给边缘化领域的计划转型做门户,其实也不能算失败的决策。
姚秀卿跟陆熹接触多了,知道他如此说就有信心压下价格,只是静静的看着,心想若是能省下一笔倒也是好事。周佳慧脑子就要活泛一些,叶添龙接到锐风电器的电话,就迫切的带人追来燕京谈业务,可见对这笔业务有多看重,这会儿陆熹压价,或许对方也应该能够接受。
叶添龙目光与陆熹对视之后,微微沉默片刻,就与身旁的助理低语。
见叶添龙在跟助理商量,姚秀卿和周佳慧等人也都偷偷的冲陆熹笑,认为他提出的条件对方有可能接受。
陆熹远比在座的所有人都了解网络广告的现状,从去年三月ibabyte上,投放第一个互联网动画旗帜广告之后,98年正处于互联网广告的起步阶段。而98年国内全年广告总值五百二十亿,网络广告收入却是仅有一千八百万,网络广告规模占广告业总规模的0.1%都不到,还要给国内众多网站平分。而与极少的广告收入相比,98年国内互联网企业在电视和期刊杂志的广告投放则有亿元之多,到99年这个数字更会猛涨,此时,很多公司为了拉到广告业务,都会奋力去争。
而此时万通的总部还在穗州,叶添龙带人来燕京跟锐风电器谈业务,足可以看出万通对盈利充满期待,陆熹就认为他的杀价对方也能接受。锐风电器这个单子即使在报价的基础上降三成,在九八年对万通来说都要算是大单,叶添龙就算是不甘也得接受——有总比没有的好。
几分钟之后,叶添龙轻叹一声说道:“好吧,我们什么时候签合同?”在报价的基础上降三成,这也是他的最大权限。
一行人刚到燕京就进行谈判,姚秀卿也不想再多耗费大家的休息时间,冲周佳慧点了点头,周佳慧就笑着说道:“方便的话现在就可以。”
签过合同,叶添龙婉拒周佳慧共进晚餐的邀请就匆匆离开,他还有其他几个业务要谈。
看着叶添龙等人走进电梯,周佳慧瞄了陆熹一眼,笑道:“某些人对同行真够狠心的,未来绿竹也有上门户的想法?”
陆熹笑而不语,他心中早有未来的计划,不过眼下的重点就是微讯,微讯发展起来,再做其他事都是事半功倍。
“你小子野心倒是不小。”即使陆熹不语,周佳慧也能从他的笑容看得出来,轻笑了一声说道,“门户网络可比微讯烧钱还多还快,你想做就真得去找vc了。”
姚秀卿跟着陆熹疯,周佳慧心里也有保留态度,互联网是烧钱的玩意,盈利遥遥无期,就算商业计划书做得多出色,未来的情况还是很难预见的,毕竟国内无法与国外相比,亚马逊和雅虎的网站与概念可以轻易复制,但能否成功还是未知数。
陆熹耸耸肩笑了笑,说道:“其实微讯也能跟门户网络一样烧钱,只是没那个必要罢了,现阶段也不合适。”
姚秀卿的五百万注资,现在还有三百多万,与门户网络的烧钱相比,... -->>
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