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“思凡商贸”的会议室里高朋满座，来自各个地方的制鞋厂的厂商们齐聚一堂，都是应约前来洽谈“snow&elegance”加工合作事宜的。
林凡一直是致力于打造一个集研发，生产，销售为一体的时尚集团公司，有自己的制鞋厂与生产线是必要的，但限于目前条件不成熟，只能暂时找其他制鞋厂做代工。
提高利润率的方式有两种，一种是在销售终端，控制折扣力度来提高毛利率，另外一种是通过扩大市场规模，提高生产数量，从而降低原材料成本，在生产源头找利润。
“snow&elegance”目前没有一家零售终端，想短期内提高市场规模不现实，而如果数量不多的情况下，自己建厂，投入生产线制鞋的成本并不比找代工底多少，因为这些制鞋厂并非承接一家的业务，他们的原材料的价格控制的要相对较低，成本比林凡现在自己建厂成本要底很多，这其中的差价作为制鞋厂的利润都已经很可观了。
在坐的有十几家制鞋厂的负责人，但有两位一直是被大家奉为龙头的，其中一位是黄洋县的“志勇”鞋厂，负责人名叫周勇，50岁上下的年纪，这是一家老字号的制鞋厂，建厂已有10几家，厂子里现在有几百员工，净资产已经过5千万元，这是一家黄洋县的明星企业，同时在庆省的鞋厂里也是排的上字号的。
另一家则是北部云县的“爱华”鞋厂，负责人叫宋爱华，是一位40岁左右的中年男子，给人第一眼感觉，很精明，很能干！
今天应邀前来洽谈业务合作的厂商有很多，但很明显“思凡商贸”目前还没有这么大的业务量需要这么多厂家同时承接，既如此也就意味着这里面有一部分是“陪太子读书”的。事实上，当这些人看到周勇与宋爱华在场。便知道自己希望不大了，因为无论比工艺还是比成本，规模大，生产设备先进的‘志勇’鞋厂与‘爱华’鞋厂都占有绝对的优势。除非他们看不上“思凡商贸”的单子，放弃这笔业务，否则是没有自己的份了。
一笔业务对于“志勇”鞋厂及“爱华”鞋厂可能无关痛痒，但对这些小厂来说可就是一笔救命业务，有了这样一笔业务可能今年会实现盈利。没有这笔业务有可能厂子会继续亏损。
“周总啊，有您在，我们是没戏了啊。”有人奉承着周勇，实际上也是在探探周勇对这笔业务的兴趣有多大，如果他兴趣不大，说不定自己这些人还有机会。
“宋总啊，你们现在接单量那么大了，这样一笔小业务您也放在眼里吗？”说话的是跟宋爱华比较熟的厂子的负责人。
周勇年龄最长，也是经营鞋厂最久的，同时也是实力做强的。听到众人的话，冷笑道：“我过来看看罢了，一个新品牌，还能指望有多少业务量？这么说吧，我跟你们透个底，如果还是上次的那个价格呢，我考虑接下这个单，当然也只是考虑，如果量小我也没时间去奉陪，到时你们哪家有兴趣。哪家接了就是，我周某人还看不上这样一笔小单。”
周勇的话很明白了，上一次合作，“思凡商贸”这边基本上没有跟各个厂家谈价... -->>
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