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先就得拥有与之相匹配的名气。
比如你想招揽某个村子的农夫张三，你只要是个县城中的小吏便可以了；如果你想招揽某位不得志的读书人，你只要是县令，或是某个小世家的子弟便有机会；如果你想招揽程远志，波才这样的不入流黄巾武将，你只要达到一郡太守的声望便可以了；至于乐就俞涉这样胸无大志的三流武将，只要是世家大族的子弟，便可以轻松招揽；再说如武安国，高览这样的有一定名气的武将，那就需要刺史出马才行；而在这之上，张飞关羽这样被刘备给直接忽悠瘸了的不算，其他一流的三国武将与谋士，都是投靠了当时鼎鼎有名的大人物，就算是明珠暗投的张合于禁，他们的第一任主公好歹也是十八路诸侯之一。
至于如诸葛亮，庞统，司马懿这类三国顶尖的谋士，他们更是不见兔子不撒鹰，不是最顶尖，最有潜力的诸侯来招揽自己，他们连见都不打算见，更别提在某些名气一般的诸侯太守手下打“短工”（最著名的莫过于刘备，在公孙瓒，曹操，乃至吕布等人的手下都打过短工），或是频繁“跳槽”（说的还是刘备），因为这样会降低自己的身价。
所以在某种程度上，不是主公去招揽他们，而且他们在“招揽”主公。
所以在《三国演义》与《三国志》中，一开始诸葛亮等人都是声名不显，没听说他们在那个诸侯太守手下效力过，但是他们一出场便是震慑全场，从一而终，成为主公手下数一数二的重要人物，最终都得以身居要职。
所以，名气是影响招揽成功率的最主要因素，没有之一！
当然了，最后还有一个比较重要的影响因素，那就是投其所好。
例如董卓招揽吕布时，就予以高官厚禄为条件，而王允招揽吕布时，便是满足了吕布对于美色的渴求；曹操在见到许攸时，便是给足了许攸面子，让许攸感受到了自己的诚意，从而让许攸毫不犹豫的叛变到了曹操手下，并且狠狠的捅了旧主袁绍一刀。
现在，刘鑫已经有了不错的名气，在世家大族面前虽然还有一些差距，但是声望也能媲美一州刺史了。
现在刘鑫得到了袁绍的提示，知道只要自己对症下药，针对淳于琼喜欢喝酒的爱好，便有很高的机会招揽到淳于琼，让淳于琼自己效力。
正巧的是，刘鑫手上不仅有着名贵的葡萄酒，也有着不少品质优良，各种类型的白酒。
说道白酒，就不得不科普一下了。
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，也是世界七大蒸馏酒之一（具体是七大蒸馏酒是那些，情自行百度吧）。
白酒一般以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质或是糖质原料（基本上就是各种粮食），经过蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒，主要产自于国内的北方地区以及川贵地区。
白酒因为其酒液清澈透明，质地纯净、基本无混浊，口味芳香浓郁、醇和柔绵、剌激性较强，饮后余香，回味悠久。
所以在元朝蒸馏酒工艺彻底成型之后，白酒便开始风靡华夏，原本占据市场的发酵酒（即酿造后不经过蒸馏而可以直接饮用的酒，酒精含量普遍较低，如黄酒、葡萄酒等品种就属于发酵酒）开始被白酒挤压，一些品质较差的发酵酒也因此失传。
当然，白酒之所以受欢迎，还是因为它新颖的口感，白酒的酒精度数普遍高于四十度，并且大多在五十五度到六十度左右；而发酵酒的酒精度数基本都小于四十度，大多数都在十多度左右，因此白酒的口感与原本主流的发酵酒完全不同，因此白酒受到了各种追捧，得以快速发展，成为国内最具代表性的酒类。
而且白酒还拥有众多的香型，比如酱香型，清香型，兼香型之类，能够满足各类人群的各种口味，而刘鑫现在拥有的白酒中，就拥有所有香型的白酒，而且经过苏佳的检测，这些白酒都是属于最顶尖的级别。
刘鑫在决定举办益州拍卖会的时候，本打算拍卖一些白酒，但是因为种种原因而选择了放弃。
第一，如今大汉主流的酒水都是发酵酒，其中以米酒为主，度数基本在十度以下，所以刘鑫担心那些喝习惯了低度酒的汉代人，不能接受高度数的白酒。
至于第二便是刘鑫的个人原因，因为刘鑫的爷爷是中医，中医便讲究养生，其中小酌一杯便是很好的养身手段，刘鑫的爷爷每天吃饭时都会喝上那么一小杯，所以刘鑫也算是耳闻目染，现在已经算是一个喜酒之人，对于这么多顶尖级别的白酒，刘鑫可不想让它们被不懂白酒的人所浪费。(未完待续。)