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看她们的表情,对于汉服的喜爱,王洛知道自己算是成功了,以后他就可以跟后世的LV之类的,把这种华夏传统服饰做成奢侈品来卖,专门收割国外那群女人的钱,这可是一个庞大的市场,??做好了甚至不差于搞工业。
后世的网上据说LV的市值在2019年达到1690亿美元,可想而知,做这种奢侈品是有多赚钱了,其实这玩意成本低的可怕,就拿一款包包来说吧,LV随便一件就能达到20000块钱,实际上成本才多少呢,??500块钱到1000块钱左右,??这还是用的最好的材料制造的,几十倍,上百倍的利润空间。
这玩意说白了就在于一个宣传,立一個人设,如果买的话纯属交智商税,但为什么后世的女人还疯狂的购买呢?
张超紧盯着窗外雨中的赶路人,说:“那女的包好像是真的,她护着包,把自己都给淋湿了。”
陈可羡慕地看着,那人在怀里抱着LV包包,狼狈躲雨的样子。
这一幕是《京城女子图鉴》中,陈可刚参加工作,还买不起LV包包的时候,虽然买不起,但每天都把LV包包的图片做成墙纸,就像自己真的拥有了一样。
最终,??因为太喜欢,刷了信用卡,??提前透支买了LV。陈可的心态,代表了大多数女孩对包包的虚荣心。
这就是“路易斯威登”品牌营销的成功之处,不用主动向客户叫卖,有钱的、没钱的,都想买它……
据说,在上个世纪泰坦尼克号沉没之后,打捞残骸的时候,捞出了一个完好的箱子。
有人把箱子的拉链拉开,惊奇地发现,箱子里面的东西,居然一样都没有被海水浸湿,这真是一个神奇的箱子!仔细一看,这个箱子上面印着“LV”的标志。
又过了一段时间,听说有一个高卢人的家里着了火,所有的东西基本都被大火烧成了灰。
在收拾残骸的时候,突然有人在废墟里,发现了一个黑乎乎的、被烧变形的东西,擦掉黑灰一看,是个LV的包包。打开后,??查看里面的东西,??全都完好无损。
这都是真的吗?谁也不知道,反正路易斯威登是这么宣传的。
所以,一个好的品牌,除了产品好之外,还要有能打动消费者的品牌故事,除了动人,还要人性化,不能高高在上,如果再有能让大家一致认可的公众人物做代言,效果就更好了。
在1920年,时尚女神香奈儿在出席公众活动的时候,就曾经拿过一个LV的包包,后来,阿三的皇后,高卢的总统夫人,都分别在不同的公众场合用过LV的包包。
这些公众人物,会影响一大批贵族、有钱人的时尚风向标和消费观念,这个功能有点儿像今天的行业大V(KOL,消费者意见领袖)。
通过品牌故事、知名的明星代言,使LV品牌产生持续不断的溢价,再加上一些针对女性的消费心理学,攀比心态等等,紧紧抓住这些,所以,后世LV的包包虽然逐年都涨价,但买它的人却越来越多。
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