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吃的美,喝的香,话也渐渐说开了。
酒菜撤下去后,店小二端上了茶水。
和江南水乡不敢比,茶水比较粗淡。
孙杰端着一杯茶,小口的品着。
这是一杯茉莉花茶,淡淡的清香流转与口舌之间。
“孙掌柜乃是人中豪杰,我等佩服日久!”
杨临率先开口。
觉得直接说那些事情,有些太过唐突,所以便用这种奉承的话开个头。
孙杰如何不明白杨临此言何意?
于是,笑着看着杨临,“你我二人也不是第一天相识,都是老主顾了,说这些客套话作甚?咱们也别拐弯抹角了,直接说就行!”
“哈哈哈,孙掌柜豪爽,倒是我等拘谨了!”杨临哈哈大笑着,并没有觉得有多么尴尬。
黄土地养育的汉子,说话都是直性子。
要不是此事事关重大,杨临又怎么会拐弯抹角呢?
“不知道,孙掌柜是怎么想的呢?那两种办法,可拿了主意?”
一个国字脸的中年人坐在杨临旁边,一脸忐忑的看着孙杰。
杨临指着这人,介绍道:“孙掌柜,这位和孙掌柜乃是本家,姓孙,讳初文,是嘉靖、隆庆以及万历三朝老臣,太子太保忠介公的孙子。”
杨临说的这个忠介公,是明朝陕西名臣孙丕扬,陕西富平流曲人。
曾任应天府尹、金陵都察院右佥都御史、大理寺卿、户部右侍郎、刑部尚书、吏部尚书,追赠太子太保。
当时,张居正病逝,朝政诡谲云涌,孙丕扬临危受命,担任吏部尚书。
万历中期,权贵请谒拜官日益严重,孙丕扬创建“擎签法”,杜绝此事发生。
主持编纂的《富平县志》,为明代陕西“八志”之一。
其年少时,家贫,二十多岁仍未娶妻,后经媒人撮合,定下一门亲事。
奈何娶妻途中,亲家变卦,拒绝嫁女并悔婚。
尴尬之际,有一白头老翁言:“大喜之日,岂能空轿而归,让人耻笑?吾有一女,年方十八,若不嫌弃,尽管接走!”
事已至此,孙家也只好硬着头皮答应。
谁知,老翁之女丑陋之极,新婚之夜,孙丕扬掀开盖头,直接被吓晕过去。
孙丕扬性格温良,事已至此,也只好顺从。
人不可貌相,此女尽管丑陋,但是勤劳能干,恭谨温良。
家中大小事,皆条理清晰,素有章法,并且全力支持孙丕扬参加科举。
孙丕扬后来高中进士,官拜天官吏部尚书。
富贵加身之后,孙丕扬不忘糟糠之妻,夫妻两人举案齐眉,相敬如宾。
在陕西地界上,忠介公孙丕扬的名声很大,孙杰自然也知道此人。
孙初文是孙丕扬的孙子,在秦商当中,属于扛鼎之人,地位非凡,话语权重。
“原来是忠介公的后代,怪不得风貌甚伟!”
孙杰站了起来,朝着孙初文拱了拱手。
孙初文也站了起来,笑着回了一礼,“祖上虽是风光,我等作子孙的,应当恭敬温良,不可辱没了祖上的荣光。
孙兄年轻俊美,当得上人中豪杰!”
态度恭谦,没有因为身份特殊从而高人一等,言语间云淡风轻,从容和煦。
重又坐了下来,孙杰道:“咱们在商言商,也不说那些客套的虚假话语。
和你们合作,荣幸之极,至于到底施行哪种办法,咱们可以商讨!”
见孙杰这样说,众人放心不少。
“不过,其中各项条款,咱们可以详细商谈!”孙杰一脸平静的说道。
不吹牛逼的说,整个天下,糖霜和镜子只有孙杰能拿出来。
这是唯一渠道,别人离开了孙杰之后,别想从别的地方拿到货,这就是先天优势。
其中价值,秦商这些人也非常清楚。
所以,不管孙杰提出什么条件,只要不是特别离谱,他们都会同意。
“供货的话,你们要多少,我就能提供多少。
如今,市面上的糖霜,基本上在三十文一斤左右,我卖的糖霜,比这个价格稍微高一些。
提供给你们的话,你们觉得,该多少价钱呢?”
孙杰没有自己说出价格,而是看向杨临、孙初文以及周围的那些商人。
孙初文看着孙杰,道:“江南水乡之地,靡靡之音盛行,那里的士绅文人好美婢,好锦衣,好玉食,尤其是江浙之地,饮食盛行甜腻之风。
孙兄的糖霜运到那里去,势必会席卷整个南方,那边商事繁盛,百姓大多有钱,即便是五十文的价钱,估计也会供不应求。”
孙初文倒是没有隐瞒孙杰,说来也是,这种事情也瞒不住其他人,稍微了解一些,就能知道一二。
再说了,生意想要做的长久,诚信必不可少。
他心里跟明镜一样,天下的商帮不是秦商一家,山西的晋商,两淮的淮商,这些商帮都是行走天下的商帮。
在他看来,孙杰可以和秦商合作,也可以和晋商、淮商合作,不一定非要在一棵树上吊死。
自己这些人,不过是占了近水楼台先得月的好处。
“孙兄所言极是,不过,五十文......”孙杰语气拖得有些长,让众人提起了心。
孙杰语气一转,“据我所知,西安府好像还有晋商的票号?甚至还有淮商的店铺?!”
这话就是用来施压的,就是明着告诉你们秦商,天下商帮不止你们一家,不一定非你们不可。
其实,晋商和淮商压根不在孙杰的考虑范围之内。
这两家商帮,一家不是好东西,一家距离太远。
不过是孙杰用来压仓的舱底石。
杨临一听孙杰这样说,脸色瞬间就变了。
周围的那些商人,也全都变色,惶恐紧张。
孙初文虽是紧张,但也不至于举手无措。
未等孙杰把话说完,孙初文便道:“其实,咱们何须执拗于某种办法?此糖霜天下未有,我秦商一家售卖,乃是暴利之路。
孙兄亦与我秦商合作镜子生意,对于我秦商而言,乃是天大的福分。
这样吧,糖霜价格,以每斤五十文的价格从孙兄手中提货,同时售卖所得利润,与孙兄分润一成!”
这个条件很好了,已经是最大的让步了。
要是常人,要是只图这辈子荣华富贵,同意下来倒无所谓。
可孙杰志不在此,大丈夫生居天地之间,岂能郁郁久居人下?
钱越多越好。
但是,也不... -->>
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