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里头了!”
苏一一耐心地解释:“倒不是我算计他们,只不过如今板蓝根降到了十文钱一帖。要不是我先一步把山上那点儿菘蓝都挖尽了,还有人相信我家的材料用的是菘蓝,就十文钱也卖不出去几帖!”
“那……咱们就从卖板蓝根开始?”
“板蓝根只是一个引子罢了,借着它来替咱们创造良好的口碑。开业一个月,板蓝根只卖一文钱一帖。”苏一一诡笑。
“那怎么行?咱们不是赔了本儿么?虽说草药不值钱,可还要雇了伙计去挖呢,这也要算工钱。”
“就是要赔了本儿卖,才能见效果啊!否则人家一窝蜂地抢来,咱们还能卖得开么?”苏一一眨了眨眼睛。
苏明琨不解:“这又是哪一说?”
“你也知道,只有我家的板蓝根还维持在十文钱一帖,其他店铺里,低的只卖到五文啦!咱们跟着卖五文,也拉不来多少客人。倒不如直降到底,以此为吸引顾客的噱头。顾客们都有一种潜在的心理,想着这一样东西顶顶便宜,其他东西自然也是便宜的。事实上,咱们也不会卖得比别家贵呀?”
只不过别家没有,她自然可以仰天叫价而已。没有比较,自然只要比药店里的直降上那么七八成的,不怕人不上钩。
“你……手里有药方子么?你能卖出多少种药?”苏明琨还是担心货源的问题,总觉得苏一一小小年纪,考虑的问题自然简单化。
“有几样方子的。板蓝根重在预防,要真得了风寒发热,疗效可不明显。咱们就分阴虚者、阳盛者、脾胃虚者、风寒型、发热型、挟湿型几种,又有实症、虚症,外加咳嗽、鼻塞这几样,这么着对症下药,效果自然是好的。”
苏明琨越听越奇:“你从哪里学来的?是梁炳乾教的你么?……莫非是魏先生教的?”
苏一一“咦”了一声:“莫非你也知道,魏先生可称得上国手?”
她虽没承认,但由苏明琨听起来,却等于已经得到了答案。魏尔瞻在他心目中,博学多才,迹近于神。既是老师拿出来的方子,万无质疑之理,顿时放下了心。
苏明琨本就较同龄的男孩要看着沉稳一些,又进了学院,举止言谈,越发有了少年的风采。虽然仍嫌年轻了些,但少东们也就差不多大个一两岁的年纪就开始出来历练,是以也不怕被人小瞧了去。
苏一一凭着记忆开了几张方子,暗想这些药材要收购起来,倒也颇费周折。待上山去挖吧,其实自己也认不周全。若是能得到梁家那里源源不断的原料“供应”,可就……
“你倒是把人人都利用个彻底!”苏明琨笑骂,可语气里却只满满的宠溺,并不真的生气。
她利用的,又不是他!
ps:下雪啦下雪听,估计小猪的网线也被冻了,生生地上不来啊!还好下午有复苏现象,才能给亲们上传一章。前两天,小猪都预发了的,看看没啥问题,才偷下懒,结果网络就立刻出毛病了,简直是岂有此理!天寒地冻,亲们出行小心,注意保暖。最后还是要叫一下票票的,不管什么票,手里有的,就朝着《一一制药》砸过来吧,小猪的手都伸得酸了呢,半天不见掉一张下来……谢谢所有支持小猪的亲们!