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    刘之一内心中在笑,有竞争对手可能在初期会有一些竞争,但是后期一定不会有,因为每个公司的内核是不相同的。

    “刘总,你打算怎么做?要不要我们做竞争的准备。”

    “竞争,我们用什么和他们竞争?”刘之一问道,“你有计划?”

    姜英杰仔细的想了想,非常认真的说道,“我觉得他们的唯一竞争手段就是供货商多,价格低,这是他们的优势,可能我们会做一些价格竞争,也可能在初期会有竞争,后面我们要用产品和他们打对场,收购他们的供货商,封杀他们的渠道。”

    刘之一笑了起来,“价格竞争无非就是将自己的钱拿出来给别人用,我觉得可能是这种情况,第一他们租用房子主要的目的是在试水,而不是真的要和我们打对台,我们不要一下子将他们当作对手,第二他们的供货商虽然多,但是产品的质量如何保证,他们是国营体质,僵化的体制特征,他们初期或许还行,后期呢?另外他们现在还在向我们购买海鲜吗?”

    “还在购买。”姜英杰说道。“刘总,要不要我们涨价供货给他们。”

    “做生意要讲诚信,这是我们的立身之本,不能够改变。”

    “我们是诚信对他们,他们怎么对我们的。”姜英杰生气的说道。

    “只要关系还没有断,我们就必须做下去,这是生意,诚信留在心中而不是嘴上。”刘之一摇摇头,“我们必须按照原来的价格供货给他们,这生意我们还要继续做下去,他们几个难道不想赚钱了?杨振还是股东呢?不用担忧,他们也只是试试水,不行自然会退回去,还是和往常一样,按照我们既定的步骤发展,我们已经发展到了今天,也很大了,而且我们有了自己的供货基地,有什么可担忧的,我们的成本永远比他们低,我们的房子是不要租金的,没有房租成本,我们要做的是高端产品和服务,绝对不能够改变我们本质的东西,永远记得我们做的是未来,初期发生的影响扛过去就好了,时间会给我们最好的证明,诚信才能够走到最后,放心吧,一切照旧,就当什么事情都没有发生,还有一点要特别记住,我们在水产公司的钱一定要及时的回账,其他的就别放在心上了。”

    姜英杰猜不透刘之一的想法,刘之一好像完全不将对方放在心上,甚至不认为他们是对手,他现在的工作还不错,他不想公司因为竞争而倒闭了。

    “刘总,万一我们要是没有抗住呢?”姜英杰焦急的说道。

    “你是担心我没有钱,还是觉得对手太强大了?钱的问题你不用担心,我们绝对不会缺钱,几个人的工资我还是发的起的,放心去做吧。我们的海鲜第二市场开辟的怎么样了?”

    “现在刚刚有了一点起色,一些海鲜酒楼采用的还是老的供货渠道,特别是水产公司,有很大的影响力,我们的效果不是太好,不过新兴的酒楼倒是还行,愿意尝试着购买我们的产品。”

    “一步步来,我们需要这些酒楼来稳固我们的后续市场,这才是重点,只要这方面突破了,水产公司将不会对我们产生任何威胁,他们将精力集中在前端的市场上,这方面必然会消弱,抓紧机会,以品质拿下这些酒楼,让我们的市场稳固下来。”刘之一认真的说道,没有固定的市场,仅仅是依靠市场上老百姓来消化高端的海鲜是根本不可能的,刘之一需要一个能够持续的市场,甚至于能够垄断整个省城的海鲜市场,这才是他的目的。

    “好,我一定让业务员多走几家,尽快签订更多的稳定客户。”姜英杰说道。

    “好,就麻烦你了,多受累,别将精神放在和水产公司的竞争上,他们要面临的竞争比我们还多,现在正面碰撞,我们的实力弱还是别弄了。”刘之一对这些事情有回忆,真正击败水产公司并不是什么大的公司,而是一个个小的批发商,这些供货商也要生存,不可能让一家公司占据这么大的供货市场,他们也要从中分一杯羹,自然也就形成了与水产公司的竞争,一个肯定不是水产公司的对手,但数量一庞大,水产公司就扛不住了,原来他们是国字头,但人员数量多,企业负担重,在竞争中其实处于弱势的地位,几年时间就倒下了,现在还要和自己竞争高端... -->>

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