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>     所以沈毅特地在鲨鱼TV的首次直播带货试验中,既放入了6块钱一条的超便宜原道耳机,也放入了纪梵希这样的奢侈品口红。

    为的就是向观众传递一种意识,那就是直播带货不分贵贱,只分适不适合你。

    为了搞定纪梵希,沈毅还特意给陈绍杰打了电话。让他以鲨鱼TV的名义出面,直接找天猫高层寻求支持,才要来这1000个96折优惠的名额。

    实际上96折和没打折差不了几块钱,但像纪梵希这样的奢侈品牌本来就很少打折,这样至少给了观众一个下手抢购的噱头。

    为此,沈毅还在佣金上做了让步,只收取5%意思一下。在和鲨鱼TV以及主播进行分成后,鲲鹏公司这次卖口红的实际入账的佣金只剩2%。

    但奈何奢侈品的售价高,就算只有2%,每卖出一支口红,也能有6.6元的收入,差不多是卖一条原道耳机的20倍。

    “沈总,1000支口红只用了5分钟,就全部售罄了,纪梵希那边表示可以继续加货!”

    沈毅站在直播厅的角落里,实时关注着现场的情况。负责与合作网点对接的一位运营部工作人员,突然跑到他跟前轻声请示道。

    “不加!主播刚刚在直播里都说了,这是我们好不容易才协调到的1000个特价名额。现在一看卖得好,就立马加名额,那不就等于自己打自己的脸吗?”沈毅直接拒绝道。

    他可是很清楚的记得,当初鲲鹏公司找上门的时候,纪梵希那边连面谈的机会都不肯给。逼得他最后不得不找陈绍杰,让对方通过天猫的高层出面来斡旋。

    实际上除了纪梵希之外,鲲鹏公司的选品人员几乎把香奈儿、阿玛尼、兰蔻、迪奥、娇兰等做美妆的奢侈品牌都联系了一遍,无一例外都吃到了闭门羹。

    在没展现自己的价值前,沈毅愿意伏低做小。但现在形势不一样了,五分钟1000支的销量,足以让沈毅有资格在这些奢侈品牌面前挺直腰杆了。

    要知道几年后,在五分钟1.5万支逆天销量的“口红一哥”李佳琪面前,这些美妆品牌可都是反过来主动伏低做小。

    ……

    “陈哥,周二柯今晚的销售数据刚刚统计出来,销售总额为327万,平均单客价为126.5元。他今天直播中搭配的货品种类比较少,只有34种,但销售额丝毫不逊色于前面上场的几位主播。

    四场直播下来,销售总额已经达到了1350万。要是明天最后一场表现的好一点,最后很有可能突破1700万。我之前说的没错吗,直播带货大有可为!”沈毅这几天,每天带货直播结束后,都会第一时间和陈绍杰通电话。

    “呵呵,你们鲲鹏公司是没少赚,但平台这边分成太少。我算过了,就算一年销售额能有100亿,鲨鱼TV的收入也不会超过5亿!”陈绍杰在电话那头,不置可否的说道。

    “陈总,你这话说的,好像你们鲨鱼TV就没投资过鲲鹏公司似的,这里面有两层利润可是你们的!

    而且我觉得你刚才说的这种算法,格局太小。鲨鱼TV的收入不是5亿,而是15亿。分给主播的那10亿,应该当成是你们自己没花一分钱,就找人代为向主播们补贴了10亿。

    只有让主播们赚到钱,才能让更多的人投身这个行业,从而制作出更精彩的节目内容,来吸引更多的观众,最后进入一个良性循环。

    并不是说只有进入鲨鱼TV口袋里的钱,才是你们的钱。而是烂在鲨鱼TV整个直播生态里的钱,都是你们的钱。”沈毅又开始洗脑了。

    “照你这么说,你们鲲鹏公司也是直播生态的一部分,是不是也要把你们公司的全部利润算进我们鲨鱼公司的收益里?

    要不你干脆来我们公司公关部挂个职务好了,下次去和投资人宣讲的时候,你就用这一套理论给他们洗脑!”陈绍杰笑着说道。

    这次的直播带货,鲲鹏公司自营商品,鲨鱼TV能拿到销售额5%的佣金。而非自营商品,鲲鹏公司在与合作商家谈好佣金比例后,再与主播以及鲨鱼平台,按2比2比1的比例进行分成。

    陈绍杰对鲨鱼公司的分成比例过低感到不满,但沈毅却并不这么觉得。

    鲨鱼TV除了接下来需要在技术上,要为电商直播做出一些专门的改进之外,其他方面无需任何成本,就能坐等分钱。

    反倒是像沈毅的鲲鹏公司,虽然赚的更多,但也承担了大部分风险。万一选择的商品不对路,可能还会亏损。

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