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    春天来了,万物复苏,阳光普照,气温慢慢回升,冬衣却不敢减,此时竟然有些汗冒了出来,我把外衣脱了下来,放到椅子上。我说:“郑副总经理,刘美,咱们就不绕湾子了,直接谈吧。”

    郑副总经理也是个耿直的人,他拿了一包烟出来,刘美制止他说:“公共场所,不要吸烟。”

    郑副总经理又把烟装回口袋去。他说:“那就直说了。小水电采取合作建设模式,我们可以给你们10%的股份,你们负责所有矛盾纠纷的协调,确保工程建设顺利推进。”

    张玉凤说:“那就没有再谈的必要了。”说完站起身来就要走。

    刘美说:“张主任,不要急嘛,不是在协商吗,你们村认为多少合适,可也提出来呀。”

    张玉凤说:“资源是无价的,我们村上至少要占60%股份。”

    郑副总经理说:“这怎么可能呢。你们不知道,小水电不小,每个千瓦时的建设投资约为5000元。按装机容量8000千瓦时计算,得投资4000万元。你说占60%,怎么可能呢。”

    卢明秀说:“至少我们村得控股,占51%。不然村民不会同意。”

    郑副总经理说:“这怎么可能呢。这样不会有任何一家公司来投资的。”

    刘美把手机往桌子上一放,说:“你们茅草坪村这就没诚意了。我就说直白一点,你们虽然是贫困村,但郑副总经理他们公司来投资小水电主要目的不是扶贫。但凡资本,都要追求利润。有利润,资本才可能进来投资。没有利润,谁还来搞建设?”

    老丁说:“这些我们都知道,我们测算过,投资小水电司,投资额度是有点大,但一劳永逸,电站建成后,管理维护成本非常之低,资金回报率非常之高。”

    郑副总经理说:“这样吧,你们也是贫困村,我们再作一点让步,给你们15%股份,怎么样?”

    之前,我和老丁也了解过一些资源入股的合作模式,但没有固定的占股比例,需要双方协商谈判。但一般都由投资方控股。我们昨天晚上商量的谈判目标是,上线争取占股49%,中线争取占股40%,底线是争取占股35%。少于35%,我们觉得不好向群众交待。从目前来看,离我们的底线目标距离都还很大。

    老丁说:“我们村支部、村委商量过,我们必须占股40%,否则免谈。”

    郑副总经理说:“这样不行。如果这样我们就放弃这个项目。”

    刘美说:“你们云山市委、市政府出台有招商引资的许多优惠政策,在用地、用水、用电、用气等方面给予投资企业足够的保障,在税费征收方面给予适当减免。有人投资才会有发展。你们村不但没有对投资企业的优惠政策,还跟企业争有限的利益。这谁还来投资呢。”

    我想了想说:“你说得有一定的道理,我们再作一点让步,我们占股35%。如果不行就,那我们就重新找公司合作。”

    郑副总经理直摇头,说:“这样不行哦。如果这样我们就放弃这个项目了。”

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