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。”方明湘想起出名的三株和红桃K,倒是明白他苦恼的原因了。“想要解决你说的问题,只有两条路可以走。”

    不管哪个牌子,做到多大的市场和规模,它们的存在周期确实非常短,一般三五年,肯定就销声匿迹了。

    也就是说,通过前期的宣传和推广,最多只能捞一笔,这个牌子就臭了。

    想避免这个问题的发生,唯一的办法,就是做相对专业的产品。

    能几十年一直做下去的品牌,其实也不少,单江浙省就有好几个,比如二十一金维它,比如青春宝,比如康恩贝的系列功能性保健品等等。

    具体疗效怎么样?方明湘也没试过,但是人家能这么多年,一直生存下来,说明有一些固定顾客相信它们的功效。

    也就是说,想要解决赵永宁这个问题,唯一的办法,就是放弃那些糊弄人的所谓口服液,老老实实地生产那些有一定实际功效的产品,并把产品做成名牌。

    只要手里有一个类似的牌子,赵家就吃喝不愁了。

    “哪两条路?你详细说一说?”见方明湘真的有建议,赵永宁惊喜地问。

    “第一条路,就是以营销为主,最大化利益。”方明湘以前世的三株为例子,大致讲了一下它的生财之道。“说得难听一点,就是尽量夸大功效,再狂轰烂炸广告,让老百姓相信产品的功效,人人以它作为送礼佳品,被人揭穿后,牌子就不要了,赚多少算多少。”

    只要计划得好,这个快钱其实是最好赚的,反正也吃不死人。

    只是这样做,说得夸张一点,是断子绝孙的事,方明湘并不支持他们这样干。

    “那第二条路呢?”赵永宁继续问。

    老实说,他们家的产品,就像方明湘说的,因为做不到不要脸,所以才没有虚假宣传,否则生意肯定会好很多。

    他其实都有点动心,想照她说的方法,弄个品牌出来,快速捞一笔钱。

    “你别动歪心思啊!”纪睿昭非常了解赵永宁,见他眼珠子转得比平时快,就知道他心动了,忍不住喝骂道。

    “昭姐放心,我怎么可能干出这种事?”赵永宁连忙装无辜。

    如果自己只是个普通老百姓,这样干一票就收手,也未尝不可。

    问题是赵家和外公家都有脸有面,如果真的这样做了,名声一下子臭了,那可是花再多钱,也无法买回来的。

    所以只能想想而已,不可能真的动这个脑筋。

    “你心里有数就好。”纪睿昭也知道他有心无胆,放下心来。

    “第二个办法,就是生产真正有功效的产品,争取走百年品牌的道路。”方明湘拿二十一金维它举例子。“老百姓对保健品要求很低,只要确实有一定的辅助作用,好好策划和宣传,别人想跟你竞争,也争不过。”

    除了有好产品,宣传确实很重要。

    方明湘觉得,与其在电视里投放自吹自擂的广告,还不如在影响力大的报纸上,发表软文。

    这种影响是潜移默化的,而且是正面的,不像广告,吹得太厉害,理智的观众只会反感。

    “这个可以试一试。”赵永宁听完后,心里一动。“就是不知道生产什么?”

    就像方明湘说的,所有以补充人体需要的营养物质为主打的保健品,确实更受老百姓信赖,如果赵家有这样一个品牌,以后日子就好过了。(未完待续)

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