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    “雷总,你好……”与上一次通话相比,苏泽的心态已经截然不同,虽然语气依然满含笑意,可听在雷君耳里,就有一种挑衅意味。</p>

    当然这只是他自行脑补,想多了。</p>

    “小苏啊,我正准备给你打电话呢,想问问融资的事考虑得如何了。”</p>

    “雷总,我欢迎所有的投资者,但对于途家网的估值有自己的看法。”</p>

    “小苏这是觉得报价低了?”</p>

    “雷总,您的报价符合当时途家网的价值,但此一时,彼一时。这几天,经过我们公司上下的齐心努力,现有的民宿房源,还有注册用户都呈现爆发式的增长。”</p>

    所谓的努力,就是苏泽刚刚推出的价格补贴大战,持续时间从9月起直至明年的春节之前。</p>

    “小滑头。”雷君暗骂了一句,对方的话差点就在明说,老雷,你的报价配得上昨天的途家网,但已经匹配不了今日的途家网。</p>

    “小苏啊,像这样的价格战烧钱很厉害,你一口气还限定了长达5个月的期限啊。”</p>

    他几乎要直接问“你手里的钱够烧了嘛”。</p>

    “雷总,我存款还是有点的,都是以后的老婆本,加上冰雪公主那边生意不错,老姐也很支持我,这钱肯定够烧的。”他和携程之间的融资协议,只要公告没有出来,那就属于商业机密,决不能透露。</p>

    “我相信这一波攻势之后,风投公司就会陆续上门了,我择优而选。”</p>

    这小子没说实话,他的背后一定有了金主。</p>

    雷君“嘿嘿”笑了几声,也不得不赞同苏泽的这一波“价格补贴营销战”玩得非常漂亮,看情形这张彩票刮出中奖的概率又大了不小,他在想着要不要再提高一波报价。</p>

    雷君觉得苏泽这小伙子除了年纪轻一点外,其他方面都挺不错,比那个罗骏上路多了。</p>

    可他尚未开口,苏泽抢先说话了:“雷总啊,今天我打你电话也不是为了融资的事。这不小米1手机快上线了,之前我说过想从你这边弄几家加盟店,你考虑得如何了?”</p>

    听到这话,雷君有些意外,微楞了一下,回道:“可以啊,你想要多少家加盟店。”</p>

    苏泽犹豫了一会儿,说:“沪都加上浙省的总代理权吧,但我手里可以动用的资金不多,希望在货款的支付上可以延长期限。”</p>

    小米的手机定价本来就低,利润更是少得可怜,留给加盟商的几乎只有一些残羹剩饭。当然此时的雷君还未曾料到小米在未来的火爆,对于这些加盟商还是留下了一点汤,不会像数年之后这么悲惨。</p>

    大钱是赚不了,但薄利多销,靠着这些小米手机混一个温饱是没问题的。苏泽也想拓展自己的产业链,如今趁着小米上线的前期,提前投机一把。</p>

    因为现在面对的是前途未卜的市场,你容易谈判,也容易得到一些优惠条件,可当这款手机获得了市场认可,甚至一炮而红的时候,再来谈判的难度会成倍增加。</p>

    生意人便是这样,在需要你,用得着你的时候,会对你客气有加,但当你没有了价值之后,谁还管你死活呢?</p>

    “行,我马上让工作人员联系你。”雷君有些意动,在小米1的上线前夜,他的心情可谓忐忑不安,焦虑异常,还真担心自己苦心经营的手机搞砸了,成为业内的笑柄。</p>

    就在不久之前,他还暗示过罗骏,对方不知真没懂,还是装的,直接当做耳边风跳了过去,而苏泽这可是冒着亏钱的风险,用行动在支持他啊。</p>

    沪都加浙省的总代理权,这可是一个大手笔啊。</p>

    当一个产品获得成功并人气火爆时,这个代理权是一个香饽饽,人人都垂涎欲滴;可小米手机如今默默无闻,甚至许多业内专家都信誓旦旦地表示不看好它的前景,这个总代理权有可能会成为一个巨大的累赘。</p>

    无数线下的门店,员工的工资,还有数目庞大的货款,这都离不开真金白银地投入,何况沪都、浙省算是华国经济最为发达的一片区域,这片是无数外资公司的必争之地,面临的压力也可想而知。</p>

    雷君现在还愁着小米手机没有加盟商呢,苏泽这么主动要求,算是解决了他的其中一个顾虑。他只需负责提供货源,以及后勤的技术服务,其余的事情都扔给苏泽去操心,他只需专注于线下地推广便是。</p>

    如果苏泽可以多帮他卖掉一些手机,提高总体的销量,那就更好不过了。</p>

    “雷总,我还想提一点小要求……”苏泽继续发动攻势,“比如增加一些具体细节。”</p>

    “你还想增加什么条款就直说。”</p>

    “其实我知道自己也在赌博,就像买了一支股票,涨还是跌完全听天由命。”</p>

    “小苏不是一直说相信小米吗,怎么现在拿到了代理权反而没信心了。”雷君笑嘻嘻地说着,心里暗骂着这小滑头又在想什么鬼点子了。</p>

    “沪都,还有浙省地区的用户,他们其实都习惯了用外国的手机品牌。我的一些朋友,亲戚都是如此。”苏泽一声叹息,语气里带着鄙夷,“我个人是非常唾弃这种崇洋媚外的心态。”</p>

    “嗯嗯,说得对。”雷君嘿嘿一笑附和着,但心里却在吐槽着,你小子就继续装吧,骗鬼呢。</p>

    “所以我对小米手机的质量是有信心的,而担忧之处是来自这片外资横行的市场啊。”</p>

    “那小苏希望总部能够提供哪些帮助?”</p>

    “我们想要获得用户青睐,必须得价廉物美,才能去抵抗这些外资品牌。”苏泽继续分析着,“人的心态是复杂的,尤其是那些有钱的成功人士,他们用苹果手机便是看中了它高昂的价格,可以显得与众不同。如果苹果手机定价和诺基亚一样,这些人肯定率先跳出来表示抗议,因为优越感没了。”</p>

    这就像电影《大碗》里的经典台词,“我们不求最好,但求最贵。”</p>

    雷君也赞同这种观点,虽然夸张,但却贴切,许多活生生的例子让他无法反驳。</p>

    “这群人肯定不是我们的用户,可以首先排除。我们需要的用户是那种经济实力平平,但也渴望拥有一台功能丰富多样的智能手机,他们期望能入手一部自己能够承受价格的智能手机。”</p>

    不谋而合啊!雷君有些惊讶苏泽竟然能够洞悉自己的想法。... -->>

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