前言 (1/2)

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    铁列克提之战的幸存者（中篇小说）张宝同2015.11.25

    前言

    今年，小红椒的收购价已经涨到了四元钱一斤。可是，在小红椒收购价还是一元钱的那年，我跟中苏铁列克提之战的唯一的幸存者做过一笔较大的生意。也就是在那次生意中，我听他讲述了中苏铁列克提之战前前后后的整个过程。而且，也正是这个故事促成了我们这笔数百吨的大买卖。

    七月是长沙一年之中最炎热的季节，也是辣椒收购的黄金时节。湖南、四川和贵州是辣椒消费的大省，所以，长沙、成都和贵阳就成了全国辣椒收购和批发名列前三甲的大市场。而长沙马王堆农产品批发市场则是湖南全省辣椒收购和批发的最大集散地，全省几乎80%以上的辣椒都要从这里过手。

    那年，我正好要向日本出口一批质量较好的小红椒，数量在数百吨到近千吨。我算好了，如果生意做得好，至少能赚上二三十万。

    那天下午，我坐在农产品股份有限公司的办公室里，抽着烟，喝着茶，在网上看着全国各地小红椒的收购价格。这时，一位四五十岁的人进到我的办公室。我问他找谁。他说他要找我。我看这人约一米七的个头，神情装扮与普通农民无异，他相貌朴实憨厚，说话带着浓重的河南口音，就问他找我有何事。他说他手里有一大批小红椒想出售给我。我问质量如何。他说都是上成的质量，是河南柘城产的。说着，就从皮包里拿出一个小塑料袋，把里面装着的小红椒拿给我看。

    我一看这小红椒的质量确实不错，又是柘城产的，就问价格。他说最少要一元钱一斤。我摇了摇头，说不行，最多九角钱一斤。他说要是九角钱一斤，他就挣不到钱了，因为货物要从河南商丘运往这里，还得要花上一大笔运费。

    我们做辣椒生意的，一般在吃肉时，总会要让收购站啃些骨头，再让椒农们喝口汤。但不能让你去吃肉，让我来啃骨头。我不以为然地说，可我们当地产的小红椒就不需要长途运输。所以，价格要比你的价格有优势。但他说他们那边的小红椒要比我们当地产的小红椒质量好，名气也大。我说差不多，就是好一些一般人也看不出。谁吃辣椒时还要问这辣椒是哪里产的？

    他想了想，就用恳求的口气对我说，他在河南那边收购的是七角钱一斤，如果九角钱卖给我，把工钱和车钱一刨，就等于白忙了一回，啥钱也没赚到。我说我不管你是从哪运来的，我只收九角钱，多了我不要。

    也许我的口气比较坚决，让他感到没有商量的余地。他犹豫了一会，还是叹了口气，就离开了。

    可是，没过多久，他又回来了。他说他在市场上转了一圈，觉得还是想跟我做这笔生意。我一听这话，就让他坐在沙发上，给他倒了杯茶。

    他端起杯子，喝了口茶，用恳切的口气对我说，大家做生意都不容易，你让一点，我也让一点，咱们取个中间数咋样？我说你是要九角五分？他点了点头，说，我这是咬牙赊本赚辛苦。

    这个价格我是完全可以接受的，但我想让他继续杀价。因为一斤赔五分，一吨就是一百元，一百吨就是一万元。我说，九角五分钱还是有点太贵。我们在当地收购的价钱最多只有八角。他说，不对，我都问过了，你们这里的收购价是九角。只是你这里要的数量比较大。

    我还是摇头，说，不行，不低于九角钱我是不会要的。而且，已经有好些收购站打来了电话，争着抢着要我收他们的货。

    我看他还是不想走，就知道了他的想法。所以，我又是喝着茶水，又是吃着槟榔，做出一副从容不迫和漫不经心的样子给他看。心想，你不走，我们就泡时间，看谁最后能守得住阵地。

    他见我不肯杀价，显得没辙，但又不想离开，就一边喝着茶，一边跟我聊了起别的事。他问我，你当过兵吧？我问，你怎么晓得？他说，看你说... -->>

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