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从来没有听过还有这样的东西，越发的好奇，她想了想还是开口：“那我今天付六珠，先买一份回去给我家小姐用。如果用的好我再来买好不好？”
“这……”宋茵故意犹豫了一下才开口：“本来一次要付清三十珠，可是姐姐是常客，我就破例一次。”
“真是谢谢你了！你真善良！你叫什么名字？”
宋茵听到翠珠的道谢，害羞的笑了笑。“我叫宋茵，以后姐姐来了叫我阿茵就好。”
这笔生意就算成了，娇娘拿着宋茵递过来的六珠，有点不可置信的感觉。她刚才卖了两盒胭脂，一盒香粉才十二珠，那可是她花费了十几天功夫才做好的。可宋茵这么随随便便就赚了这么多。她真的是被吓到了。“这钱也来的太容易了！”
宋茵怎么会不明白娇娘的惊讶。“娇娘想要听我解释一下其中道理？”
娇娘马上点了点头，她知道刚才那个面膜的成本，都不及她制作的普通****的成本，怎么能卖出那么高的价钱。翠珠平时也常来，最喜欢精打细算了，怎么就那样轻易的就买了。
“首先，娇娘可曾在其它地方见过我配的这款面膜？”
“当然是没有见过的！”
“那就对了，物以稀为贵，这没有见过的，自然人就稀罕了。还有，我先让翠珠亲自试了试，那效果她也是亲眼所见，怎么会不心动。三十珠虽然贵，但真的有用的话，她们省吃俭用也会拿出来的。”
宋茵说的这些道理娇娘怎么会不懂，只是她没有想到只是让翠珠试一下就会让她心动。可她又想了想，还真是这样，如果是她，她也会想买的。“人总是尝到一点甜头就会想要更多，何况女人！怎么会禁得起美貌的诱惑。”
娇娘能说出这番话，让宋茵有点惊讶。看来娇娘还是一个明白人！
今天客人不多，可宋茵如法炮制，对每一个上门的客人都亲自接待，到了最后娇娘收钱的手都麻了。等闲下来，娇娘数了数今天赚的钱，都比得上小半个月赚的了。
“阿茵，我有事想和你说。”娇娘是明白人，今天她才算见识到了宋茵真正的本事。她知道，只要有宋茵在，她这个小店一定可以赚大钱的。
宋茵见娇娘叫自己，放下手中的东西，“娇娘，你想和我说什么？”
“我想和你谈一谈你的工资，你这么优秀，我都不知道怎么给你开工资了。”娇娘半开玩笑的和宋茵说，这意思是想宋茵自己提条件，她的铺子太需要宋茵了，可这工资她真是不知道怎么开。
宋茵马上明白了，放着钱不赚也不是她宋茵的风格，至于工资她都已经想好了。“既然娇娘这么说了，我就不兜圈子了。我手上有许多方子，也想诚心和娇娘做生意。这样！以后我每次出一个新方子，我提三成。”
“只要三成？”娇娘以为宋茵会提更高的要求，可没有想到，宋茵只要三成。娇娘自从见识了宋茵对付客人的手段，打死她都不相信宋茵是个笨的。(未完待续。)