请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
估计和是龙楷廷想到一块了，四人对望了一下，都能够从彼此的眼中看到一丝丝的惊喜。
张婧发言道，“司徒经理，我很赞同龙楷廷的意见，对于回购方案，我觉得你的的提议非常有建设性，基本可以马上推出，我相信这个方案一定能够打动市场。但是由于这个方案的可复制性非常简单，因此我建议在推出之前，应当深挖我们目前的潜在客户群，可以针对这个回购方案单独出一个VIP卡，每一位客户缴纳一定的定金，到期如果反悔不购买的话，可以退款。这样我们就可以尽可能的先锁定一大部分客户。当然这个准备时间不宜过长，免得到时候销售策略泄露就失了先机，我个人建议五日应该可以的，然后马上在报纸、电视台、网站和短信平台同时推出回购政策，应该可以收到一个奇效的。”
孔晴补充道，“回购总部如果能够批准的话，我们还要做好销售人员的准备培训工作，让整个销售退伍能够快拳出击，一击必中。这样的话，这个策略的奇效就能够发挥的更好一些。按照我的估计，我们的回购政策一出，估计不出一个星期半个月就会有开发商跟风而上，当然这是对市场能够快速反应的开发商，那么我们的优势就会逐渐丧失，大约一个月左右的时间是我们的黄金期。因此我们必须在这一个月内做出尽可能好的销售业绩才行。”
卢芳接着说道，“是啊，正是因为只有这么短的时间，因此这个销售策略推出之前要尽可能的考虑周到，中介这边的销售也要加强培训，我建议和我们这边一起培训。同时在策略没有得到发布之前还要做好保密工作。”
司徒看了看大家，还是比较欣慰的，大家还是积极主动的在干活，没有人在消极推诿。她总结道，“今天我们的会议还是很有成效的，会后就要辛苦大家了，尤其是龙楷廷，你带头负责两个报告，一个是回购策略方案策划报告，这个报告比较重要，你要考虑比较全面才行。“说到这，司徒看了一下龙楷廷，龙楷廷在认真听她说。
她继续道，”首先是回购的方案，其次是和房地产预售合同的衔接问题，要考虑如何避税，就是产证的办理时间问题。我们可以给客户一个选择权啊，在回购期内如果客户选择放弃回购的，书面通知我们后，可以马上办理产证。另外客户一但出售自己的房产的，回购条款自动失效。这些方面你们尽可能考虑的细化一些，便于操作和执行。“
司徒停顿了一下，以便于龙楷廷认真记录，自己说的这段内容比较多，不记下来根本记不住的，还好龙楷廷这小子还上路，认真在记录。”还有就是销售的提成问题，如果回购了，销售肯定没有集团规定的提成，但是我们可不可考虑给一个固定的奖励，比如说一户两百块，当然如果不回购这个要在提成中扣除的。最后就是回购政策的执行问题，包括销售的培训，如何提高整个策略的奇效，我看张婧说的VIP可以考虑，这样我们可以提前吸纳客户。“
司徒看了一下龙楷廷的记录情况，继续说道，”另外就是保密的问题，既然是奇策，想要发挥奇效的话，还是要注意保密工作。在这里我宣布，现在各位都必须承担保密义务，不到公司发布这些策略，不能泄露啊。我个人认为，老板批准这个策略的可能性有百分之九十以上，因此，你们应当边准备方案，边准备实施措施了。宋总、赵总，你们两位也要辛苦一下，配合一下四位组长，另外这个保密工作我在强调一下。”
说道这，司徒看了一下大家，大家都纷纷表示一定注意保密，宋劲松和赵勇还承诺一定好好配合龙楷廷之后才继续说道，“另一个报告就是组合让利方案，这个方案，你们要考虑好怎么组合，怎么逐步出台，而且呢，如果能够结合回购方案来出台的话，我个人认为可能效果会更好一些，那么我们至少可以把我们的回购措施的奇效延长一些，做的好的话，保持两三个月应该没有问题。”
大家一听，都是眼前一亮，司徒这个思路太好了，的确，如果两者好好结合，配合出台的话，的确是能够比其他开发商有些优势，做的好的话，保持两三个月的优势应该没有问题。
大家都热切的看着司徒，司徒给六双如狼似虎的眼睛的盯着有些吃不住，压力太大了，她咳了一声，让自己缓了缓，问道，“大家对于自己要做的事情，记得住吗？”。
大家都表示没有问题，司徒又说道，“我后天上午十点销售运营例会要用到这两个报告，你们明天下班之前能够给我一个初稿吗？”。
龙楷廷知道司徒这是想办法说服老板，回到，“没有问题，我们今晚就是加班，也会给到你的。”司徒很是满意，宣布散会。