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被林宏瀚和吕晓燕这么一打岔,唐绾绾心底的紧张感倒是消失不见了,理了理思绪后,就把自己的想法缓缓道了出来,“从明年开始,我打算调整公司的销售模式,我们公司只拍摄千元以上套系,所有套系均不低于两千这个底线,我们公司要走高端路线。”
听完她的话,另外三个表情各不相同。吕晓燕是不解,张嘉洋是若有所思,林宏瀚眼里却是流露出欣赏的神色。从这就可以看出,三人的眼见格局是有所不同的。但很快的,张嘉洋也露出了恍然的表情,只剩下吕晓燕犹自在那里不解。
吕晓燕向来是个直来直去的人,心底有疑惑,就直接问了出来,“绾绾,两千块起价,这个价位是不是有些高了?从这大半年的销售状况来看,千元以下的套系占了30%,一千到两千占了10%,剩下只有60%是两千以上的。这么一定价,我们岂不是会流失40%的顾客?”
见吕晓燕张嘴就将销售情况说了出来,唐绾绾很是满意,心想她是越来越进入角色了。相信再过一段时间的锻炼,她就能成为生意场上的一员干将了。
因此,见她有疑惑,唐绾绾便准备给她仔细解释了一下自己之所以做这样决定的原因。但她没有直接解释,而是反问道:“晓燕,你说说看,如今我们公司的业务怎么样?”
“我们公司业务很好啊!三十个摄影师都忙不过来呢!基本上所有摄影师的日程都排到半个月以后了!”说到这儿,吕晓燕就兴奋起来了,“绾绾。如今实景基地已经全部建成了,所有场馆都正式投入使用了,可是我们的摄影师还是太少了,以至于每天最多同时就那么几十个人拍照。那么大的基地,场馆根本就没有利用起来!所以,我们应该再招人才对!”
唐绾绾点了点头,“能想到场馆利用率这一点,呵呵。晓燕,如今你也越来越厉害了。但是,正因为场馆利用率太低了,所以我们才要走高端路线。”
“啊?这是什么说法?”吕晓燕双眼冒圈圈了,感觉对方说的是外星话。这走了高端路线,顾客就更少了,这场馆利用率只会变得更低。怎么可能提高呢?
唐绾绾这回不再卖关子,把自己的想法说了出来。
“第一,我们公司才刚刚经历过一次大的人事扩张,短时间内实在不宜再进行扩张。不然,人事管理上很容易出问题。第二,我们公司如今不缺顾客,即便放弃那40%的低端客户。三十名摄影师的日程同样也能排的满满的。我们是要赚钱,但不能指望将所有的钱都赚了。而且,从性价比方面来说,显然也是越贵的套系就越赚钱。既然这样,我们何不舍弃那些既耗时,又赚不了多少钱的低端套系?”
“这样一来,既能提高我们公司盈利率,又能给荣城其他影楼一条生路。我们要做的是长久的生意,那就必须要有个好的口碑,要有大公司的气度。不能赶尽杀绝。前段时间的冲突,让那些同行们认识到我们公司有能力决定他们的生死。在这种情况下,我们没有选择继续扩张,而是主动放弃部分市场,给了他们一条生路。你说他们会怎么想?”
吕晓燕顺口就接了一句,“当然是感恩戴德呀!”
“呵呵!”唐绾绾乐了,“感恩戴德倒不一定,但给他们留下一个好印象倒是没问题的。我相信。我们这样做之后,即便没有政府力量的震慑,像之前那些故意抹黑、砸店的事情也不会再发生了。所以,那些不划算的生意部分实在没什么值得紧抓不放的。”
吕晓燕忍不住叹了一句。“绾绾,你还真有魄力,那么大一块的利益说放弃就放弃!”
“谁说我要放弃呢?”唐绾绾眨巴眨巴了眼睛,笑得一脸狡黠,“我之前可是说了的,要提高我们基地的利用率的呢!所以,我打算将基地向全市所有的同行们开放,只要他们缴纳一定金额的费用,就可以使用我们的场馆。”
“呀?”吕晓燕惊叫了一声,但这一回她很快就反应过来了,“绾绾,这是不是就跟我们公司针对顾客的那项制度一样,你打算把那些影楼都培养成我们的编外影楼?这样一来,就相当于我们修好了基地,现在把它出租出去,让其他人替我们赚钱回本。可是,同时,我们自个儿还能使用这基地,发展我们自身的业务……”
说着说着,吕晓燕一双大眼就变的水汪汪起来,“我说绾绾,你这脑袋瓜究竟是怎么长的?居然能想到这些!如此一来,那... -->>
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