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何贤敬酒到他这里的时候,热情的搬过来一把凳子,要多聊几句。
待何贤坐定,孙温平说道:“何总,我从2000年就开始从华强北进手机回去卖,现在已经五六年了,这么多年来,你搞这个手机总批发,我非常欣赏,非常认可,这是一个对行业发展非常有利的事。”
何贤赶紧客气道:“过奖过奖,谢谢孙老板的认可。”
孙温平笑道:“何总不要以为我是随便说说,我在蓉城做手机代理,也就是大家说的渠道商,几乎每个月都要来高州找货源,然后再把货运回去在当地销售。我发现从买机票、订酒店到找货源,再到联系货运公司发货,几乎所有的事情都要自己亲力亲为,要在中间环节耗费大量精力,这也是全国各省渠道商普遍遇到的难题。
“其中最难的就是找货源,其它的交通住宿货运都是固定了,走一趟熟悉了下次就好办,唯独这个货源是瞬息万变,听说你也做手机,不过还不到半年是吧,市场变化不大你可能感知不强,像我们干了五六年的,见的真是太多了。”
“这个行业变化太快,所以导致进货很麻烦,特别是去年以来三码机的兴起,进货就更艰难了,你刚才在台上也讲了这个,得到了大家的共鸣,你为大家解决了大问题,我从从心底佩服你。”
“特别是你这次这个店面搞的不错,虽然说很多人进货荤素不忌,只要便宜,什么货都拿,但是也有很多人还是很看重质量和品牌形象的,你的店就很对这部分人的胃口,比如说我。”
何贤道:“孙老板以前做过品牌代理?”
“是啊,我做过天时达的代理,其它品牌的也做,合作的店面以前都是卖品牌机的,这一年多来这不是没办法嘛,三码机太强势了,我也不得不做这个,其实很多人都是这样的,但是大家还是想卖质量有保障的产品的。”孙温平聊到这个时无比惆怅。
何贤着急要去给别的桌子敬酒,就告辞要走,孙温平说道:“何总你先忙,我听说你在两天前的聚会上提议组建华强北手机联盟,这个想法很有意思,回头有空我再来找你探讨这件事。”
何贤带着何英逐桌敬酒,回到座位后,有一个渠道商来到何贤这里,自我介绍叫沈国富,中原省人。
“何总,你的这一套总批发的模式很方便,大家也都认可,现在有个事你看你有没有好的想法,就是售后。”
“三码机一般都没有正规售后,有的商家要求把手机拿回来换新的,来回折腾很麻烦,你看有没有办法,在当地修理,甚至当场修理。”
何贤一直有意无意的忽略了这个问题,他自己的吉祥一号机质量不错,第一批拿到消费者手上差不多刚刚一个月,基本还没有什么质量问题,少量的几十台何英和其它渠道商也是带回来了,张向东几人简单的修理后又当新机卖了出去。
“你们也跟手机生产厂家有联系,他们懂技术,我们除了卖货啥也不懂啊。”
何贤心想,他们有个毛的技术,不过沈国富的这席话倒是提醒何贤了,销售和售后貌似是两件事,其实关联很大。何贤既然迈进了销售这个门槛,售后这一块也是必须要解决的问题。
要么外包,要么自己做;要嘛当地维修,要么回收到高州集中维修。总之不能不当回事,除非自己只满足于挣一笔就跑。
“一般返修率多少,知道吗?”
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