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    张云青说道:“嗯,那这样看来的话,公司给员工的,这个奖金额度还是非常高的,咱们参与这个工作的时间,前后加在一起,也就是只有几天的时间吧。这个如果按时间算的话,160万的奖金如果公司确定下来,差不多就是要值好几十万一天啦。”

    花百年说道:“嗯,这个奖金喃,他不是按员工做这个工作时,前后花了多少天的时间来测算的。你要记到,嗯,我们公司他这个奖金测算,他的中心思想是以结果为导向。如果这个事情,只要是员工做的好,为公司争取了足够的利益,那么员工为此花了多少时间,去了多少地方才达到目标的,这些情况公司根本就不关心。公司最关心的是,这个结果是否对公司带来了足够多的超额毛利的。”

    张云青回答道:“花总,那按这个结果导向论,来理解的话,也就是说,这次这个商务谈判成功后确定下来的成果文件,公司给予重奖是完全可能的。”

    花百年回答道:“你这样的理解是正确的,这就是公司在制定奖金政策方面的宏观规则。”

    张云青说道:“这次的奖金计算,我们申报按20%的比例进行申报,不管公司审批下来,确定的比例是10%,还是15%,还是20%,这个奖金的绝对值都是很可观的哦。按审定10%的比例测算,奖金的总额度都是80万。”

    花百年说道:“嗯,你明天上班的时候,第一时间就把我们今天讨论的这个奖金申报的事情,形成一个书面报告文件,打印出来给我审核。我去找事业部总裁宋总争取奖金的确定。”

    张云青回答道:“好的,我明天早上早点点去公司,把这个书面报告文件形成后打印给您审核。”

    张云青思考了一会儿后,又向花百年请教了一个问题:“花总,假如我们申请这个奖金,公司是批准下来了的,那么按常规,是如何进行分配到参与相关工作人员名下的呢?”

    花百年说道:“这个奖金怎么分配的问题,在我们西方建筑公司,他首先是以结果为导向确认这个事件的总奖金额。在这个总奖金额的基础上,他的奖金分配喃,是倾向于级别高的领导的。”

    花百年思考了一会儿,接着说道:“比如说,像我们现在这个事情啦。为了叙述方便,我们假设公司确认的总奖金是100%。这个事件的决策者是事业部总裁宋总,公司一般认为是这个决策者做出了重大贡献,所以至少有占到50%的奖金,是分配到宋总名下的。接下来还剩的50%的奖金比例,怎么分配呢?这个具体谈判是我们商务部来谈的,主谈是我花百年,那么我这儿要分配到剩下50%的一半以上。”

    张云青说道:“那这么理解的话,这个100%的奖金在分配到您和宋总裁后,是已经用去了75%的奖金比例了。那还剩下的25%的奖金比例是如何分配呢?那像我这种,才新入职的员工,参与了这些重要事件,会不会因为没有过试用期就没有金呢?”

    花百年回复道:“嗯。是这样的,还剩下25%的奖金比例,分配给参与这些重要事件的普通员工。嗯,你关心的这个试用期员工,有没有条件参与奖金分配的问,在我们公司是没有这方面的明文规定的。只要是你参与了的,哪怕是在试用期,应该都可以根据参与的重要程度给予适当的奖金。那么谁来判断,你是否是参与了,是否是作出贡献了,作出了多大程度的贡献,奖金的比例如何分配。拿这件事来说,我有建议权,宋总有审定权。”

    张云青开心的说道:“那公司对我们新员工,也是太好了,试用期都可以参与奖金分配。”

    花百年说道:“公司发奖金给大家的目的,是为了激励大家,为了公司的利益,拼命的拼搏。所以是否在试用期,不是一个重要的考核因素。再加上,毕竟不是马上就发奖金嘛?一般是半年或者一年的时候发奖金,即使你是在试用期期间做的业绩,也会给你发奖金。但是如果你试用期间,公司认为你不合格的,没有通过转正申请审批而被婉拒了的员工,则不能参与奖金的分配。只不过,像你这种情况,确实是运气好,在试用期间参与了重要事件,且有巨额奖金分配。这个时候可能因为你当时不是正式员工,公司领导在审批时,就可能给你正常分配的奖金,打个8折之类的。但是绝对不会是没有奖金。这一点公司还是做得比较人性化的。”

    张云青听花百年这样回答,继续说道:“假设这么分配奖金的话,比如说公司最后审定认可的总奖金额度是80万。像我这种情况,我个人有可能分配到多少金额呢?”

    花百年说道:“正常情况下,此事现在涉及到的人并不是很多,在剩下的25%的奖金里,也就是说有20万的奖金是用来分配给普通员工的。因为你这个情况,刚来到咱们公司的时间非常短,可能会考虑把这个奖金分配一点给其他的同事。有的同事工作也很辛苦,但是按奖金制度计算出来又没有奖金的,都有可能会适当的分配一点,这个平衡度的把握权,是在事业部总裁宋总那里来考虑定夺的。但是,你在这件事的参与程度上,包括后续还有好多的工作是需要由你来实施的,所以你正常可以至少分配到剩下25%奖金的四分之一,也就是五万。把这个五万因为你在试用期间,所以再打个8折,你的奖金保底金额是4万。你对这个奖金分配的额度,满意吗?”

    张云青回答道:“满意,满意。就跟着花总出来跑了两天,就能白捡4万块,哪还有不满意的说法呢。再加上这个奖金的额度,也是相当于我几个月的工资了,以前来公司前,可没有想到过公司会在奖金方面,是如此的大方。现在看起来,是不是来公司来迟了。这样类似的好机会,以后,还花总多关照,多给点赚钱的机会。”

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