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sp; 它就是依靠便宜来拉人头。
加上那个砍一刀，各种送礼物，来拉日活。
这样，日活与销售额虽然能上来。
但是盈利能力，可能会比较难。
不过，对于电商来说。
只要日活上来了，其余的一切都好说。
毕竟，能用有限的钱，拉来比别人更多的用户。
这也是拼夕夕的本事。
黄峥谈到了最后，开始对投资人们报价。
“我们拼夕夕，打算在B轮融资让出百分之18的股份，获得融资。”
黄峥说到这里，也有些紧张。
毕竟，这次融资还挺重要的。
“18%的股份？”
“会不会太少了？”
听到黄峥的话，高榕资本那边皱了一下眉头。
18%的股份，在座这么多的资本，怎么可能够分。
“18%已经够了，我们打算用1.5亿美元的估值融资。”
黄峥看着在座的众人，神色坚毅地说道。
他不打算拿出太多的股份。
原因非常简单，拼夕夕的这个模式，就决定了是一个烧钱的模式。
所以他会非常缺钱。
但是，问题来了，既然缺钱为什么不多融点钱呢？
这里面就涉及到了另外的点。
那就是公司的日活。
电商还是以用户的日活，已经销售额为中心。
包括复购率等问题，非常的复杂。
现在的拼夕夕，这些指数都比较低。
但是如果他要是拿着融资的钱发展一段时间，那么这些指数就会变高。
换句话来说，拼夕夕的股市也会被拉高。
同样的股份，现在拿出百分之40只能拿到4亿元。
但是现在先拿出拿出18%的股份进行发展。
到时候再拿出百分之22的股份进行融资，那么可以融到的钱会比现在多很多。
“18%的股份，我们可能给不了你这么高的估值。”
红杉资本的负责人看了一眼黄峥对他说道：“如果你只融18的股份，那么我们红杉资本可能只能给你们9000万美元的估值。”
“18%的股份，太少了。”
腾讯控股那边，也有些不满的说道。
“多给我们一些股份，估值可以高一些。”
这些大佬们都不是傻瓜。
他们当然想要便宜的股份。
所以都想让黄峥多拿出一些股份来融资。
但是，同样的，黄峥也不是一个新的童子鸡。
虽然他这是第一次融资，但是！
他在创立拼夕夕之前，就已经是商界的老油条了。
也开过别的公司。
所以对这里的弯弯道道，也非常明白。
直接就咬死了不同意。
就是不愿意拿出更多的股份。
“而且，你还是同股不同权，我觉的真的可以再多拿出一些股份来。”
腾讯控股的大佬，对他开口说道。
“我再拿出百分之2，一共百分之20的股份进行融资。”
看着众多资本，黄峥也是叹了一口气。
毕竟这是b轮融资。
他还是要满足这些人的胃口。
“好，20%，9000万美元估值。”
高榕资本对黄峥说道。
“太低了，怎么也得1.3亿美元。”
几个资本大佬，跟黄峥开始了讨价还价。
就跟菜市场大妈没有什么区别。
最重报价，1.1亿美金。
也就是说，在座的资本要拿出2200万美金来进行融资。