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bsp; 这个爹不疼娘不爱，身处城市边缘，城乡结合部的帝都八院，建筑规模从最初的一栋单薄的4层门诊楼和一栋住院部，发展成了现在一栋5层楼高的综合体门诊楼加1栋新建的高层住院部。
就连公交站点都从原来的地标建筑绿地公园改成了帝都八院。
今年年初，又赶上一个新院长到任。这个新院长知道能扩的地方都扩了，从外部扩展医院规模是再也没啥希望了，八院要想再次实现新的飞跃，在他的任期上挂牌三甲，完成历任院长想完成而未能完成的光荣使命，就剩下从内部设施和系统管理下手这一条路可走了。
医疗器械公司的销售不像各药厂的医药代表，他们和医院对接时没有那么多的弯弯绕绕。医疗器械，特别是输注耗材这样的医疗用品，一般都是走医院集采，签订中长期的供货合同，所以在当不当正不正的八九月，如果不是非常有门路的公司，真的很难挤掉别人，再把自己的产品卖进去。
徐岩也是经过一番挖门盗洞的努力，用了小半个月的时间，才把通达的产品推到了八院副院长的办公桌前。
“虽然见到了他们的副院长，但情况也不是很乐观，他们医院与原供应商的进货合同是签到今年年底，目前也没有更换供应商的打算。不过他们对通达的产品是比较满意的，我相信只要他们有需求就会倾向我们通达的产品。”徐岩说。
“其实再没几个月就到年底了，八院这地儿，肯定不少供货商都盯着呢吧？”郭戈铭问。
“多，少说也得有10来家，不过能跟通达竞争的不超过3家。”
“那咱们现在需要做什么，等着时间进入窗口期吗？”郭戈铭又问。
徐岩笑道：“做销售的哪能等着窗口期的到来，销售的窗口都得是你自己扒的。”
“那你今天去扒不？”
“没这计划，那地啊，不能不去，也不能总去，招人烦。”
“我想去，想去看看我未来媳妇的姑姑。”
“未来媳妇的姑姑？你哪来的媳妇？”徐岩记得上次问郭戈铭，他还说自己没对象呢。
“哪来的？命里带来的！哎对，你刚才说，他们要系统升级是不是？如果这么说，那这个医院往里进我们的操作系统比较有搞头啊！这样岩哥，你再什么时候去就叫着我，我去探探他们管理系统的情况。”
“看姑姑可以等，但是项目不能等，这市场竞争瞬息万变的，走，我现在就带你去。”
这次把手伸进八院，徐岩是找了个比较迂回的路子。
徐岩认识八院影像设备的国内代理商，代理商直接把他对接给了八院招标采购部主任俞清华。俞主任早些年在河北一家医科大附属医院工作，跟通达集团有过接触，不过那次通达的产品因为标底价格过高而没有中标。
之前就对通达集团有所了解，加上通达这些年的品牌知名度在行业里也确实叫得响，所以俞清华对徐岩还真是挺给面子的，不但把通达品牌列为采购的备选清单，还参加了一次徐岩组的局子，跟几个关系不错的老朋友叙了叙旧。
介于这临时搭建的关系还算比较亲近，徐岩没做太多请客吃饭的多余动作，而是直接就把郭戈铭带到了俞清华的办公室。
待徐岩抛出医院冲刺评级的问题，仨人小聊了一会医院现在的改造情况，郭戈铭便把问题引到了八院的计算机软件管理系统上：“俞主任，医院属于高耗材单位，采购量大，但我看你们采购部现在人手不多，应该每个人都是超负荷工作状态吧？”
“可不是，一天别提多忙了，还一直不给我加人，你看我这头，早生华发，早生华发啊。”俞清华说。
郭戈铭看着俞清华两鬓那确有些过早生出来的白发继续道：“确实操劳，你们这工作，除了忙，还要细，选货、进货、出货、点货，哪个环节都不能有一点差错，真是把人脑当电脑在用。俞主任，其实改变这种现状，你不一定要医院给你增加人手，相反，只要借助相应的采购软件系统，你这里每个人都会从繁杂而重复的劳动中解脱出来，将更多的时间用在采购系统的精细化管理上。”
俞清华显然很感兴趣：“郭总你具体说说。”
“我们四季软件公司是专门为企业服务的专业化软件服务公司，拥有全流程的办公软件系统，包括物流、财务、供应链、协同办公等，当然，还包括目前已经可以达到国际较高水平的采购系统应用软件。
同时，我们公司的创始人之一，目前正在美国读博的陈辰博士，正在全力开发适用于医院体系的产品，不过该应用系统目前尚未通过测试，如果开发成功，最先应用的医院在科技化手段的专业度和先进性上，绝对可以实现质的飞跃，一骑绝尘。”郭戈铭说。
“四季软件公司？没听说过，有相关的介绍手册吗？”俞清华问。
“有，不过手册上写的，哪有我这个创始人讲的明白。如果俞主任您这需要，我明天就给您带一份，同时我还可以一并把我们的采购系统带过来给您具体演示一下。”郭戈铭说。
“好。”俞清华说完往自己的日历上扫了一眼，“明天下午3点咱们还在这见。”
郭戈铭挺激动的，刚想说什么感谢的话，就被徐岩一把拉到身后，然后只听徐岩道：“好，那我们就不多打扰了俞主任，明天见。”
出了医院的门，郭戈铭有些不敢相信的问徐岩：“怎么这么容易啊，明天就能看产品了！”
徐岩看着郭戈铭那兴奋劲不觉乐道：“你呀，别高兴的太早。做销售首先要学会的一点是，可以不知己，但一定要知彼。因为你不了解这个俞主任，所以你觉得今天一切都进展的十分顺利。
俞清华是个跟人打交道无比油滑的人，这种人，可能无论谁跟他谈完，那感觉都是明天就应该可以签合同了，但实际执行起来完全不是一回事，不信你明天就看着吧。”