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想开发，情愿做现成的客户，当初我在YG公司上班时，前后花了五个月的时间，给黑总开发了十几个现成的客户，他将我利用完之后，就无情地将我一脚踢开，我给他播完了种子，他只需坐享其成，不得不说那个人的心肠真不是一般的歹毒，无耻，栽在他的手上算是我此生最大的污点。
如今走途无路，我不得不重新给那些客户介绍YZ公司的产品，有个客户叫瑞恩，他很不解我的行为，在收到我以YZ公司发过去的邮件后，他回复道：“上个月你给我发邮件介绍YG的产品，你再三保证他们的产品如何好，公司运作如何正规，可是才过了短短一个月的时间，你就换了公司，如今又说YZ的产品如何好，公司的规模如何大，请问你讲的哪句话是真实的？我们如何才能相信你？”
我被客户怼得哑口无言，我理解他的想法，换位思考，前后才短短几个月的时间我就换了公司，哪个客人会相信我说的话呢？即便我将YZ吹成了世界一流的公司，他们也不会相信我说的话。
谁让我没有看清黑总的真面目呢？白白送了那么多客户不说，还毁掉了自己在客户心目中的印象，如今我只有付出加倍的努力，才有可能重新挽回这些客户。
经过权衡，我尽量找出YZ公司的优势，想以此说服客人，以提升我在他们心目中的信任度。
YZ公司是合股企业，共有三大股东，柳总负责管理销售部，他是最大的股东，龙总分管采购和工程，是第二大股东，蔡总分管资材和生产，他是第三大股东，莫小姐是柳总的助手，她没有股份，但是也相当于老板的级别，她主管出货，接单，财务，企宣，等，在公司内部说话很有权威。
由于职责划分比较清楚，加上每个部门的最高管理者都是老板，因此，只要是分配到对应部门的任务，几位大领导都会督导落实到位，这种管理模式比我之前进过的任何一家公司都要正规。
当初在CD公司时，就因为内部管理混乱，加上赵五角吃里扒外，导致工程部，采购部乱成一团糟，最终使得外贸部的工作层层受阻。
结合这么多年的外贸经验，我心里很清楚，要想赢得客户的认可，除了产品价格，功能，外观之外，工厂的硬件配套设施也很重要，要想让客人相信工厂的生产实力，只有向他们展示公司的优势才能挽回我换工作后失去的信誉。
我将企宣部设计的精美产品图册和产品图片发给有意向的客人，一次又一次地给他们介绍YZ的生产优势，以及产品特性，与此同时，龙总主抓的工程部也在同步设计适合外国市场的产品，并及时提供给业务部供宣传使用，我相信天道酬勤，付出一分辛劳就会有一分收获，不是每个老板都像黑总那样的“黑心肠”。
经过二十多天的努力，终于有几个客人给我回邮件要求报价，YZ公司的报价流程也比较规范，统一由工程部核算成本，然后交由莫小姐给出底价，再交给我们自主报价，相比之前在CD公司时由赵五角信口开河胡乱报价，不知要正规多少。
在我的不懈努力下，进厂第二个月，终于有个老客人让我送样品，收到信息后，我激动得双手直发抖，连忙将样品信息发给莫小姐，由她知会工程部统一打样。
三天后我拿到了样品，连忙安排寄给客人，虽然还不知道结果如何，至少心里至少有了一线希望，寄样品给客人不见得有单，但是如果不寄样品，绝对不会有客人下单。
忙碌而充实的时间过得很快，不知不觉间我进厂一个多月了，每天都忙着开发客户，寄样品，等，相比之下玛丽的工作依旧没有任何进展，她经常跟我抱怨YZ公司的产品没有优势，缺少竞争力，她进厂半年只寄了两家样品，还没有订单，她感到很失落，也很失望。