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。”叶敏峰从善如流地说。
何雪莉引着二人前往姚远的房间，她忽然注意到有好几个熟悉的身影在附近徘徊，那些人可不就是刚刚纷纷气愤拂袖而去的厂家销售代表吗？
更多的人则到了僻静处与厂长紧急联络，必须是厂长！
刚才反应最激烈的、在外人看来根本不可能答应远大贸易条件的姜保国，他直接到前台开了个房间，然后迅速与倪宏进行联系，汇报了情况。
倪宏的第一反应是遇上了骗子，可是一想到人家同意厂家派人驻店，甚至可以守在仓库那里监督进出库以及销售情况，这却不是骗子会做的。
沉思片刻，倪宏问，“老姜，这个事情你怎么看，有多大把握？”
“风险很大，但是……”姜保国斟酌着措辞，“这个远大贸易要的量也很大。如果咱们能拿下三分之一的量，今年第四季度的报表很好看，明年第一季度也不用发愁了。”
他只字不提先货后款、压款一个月这些事，刚才已经汇报过了，但是倪宏没有问。
他是跟倪宏杀出来的老人，非常清楚倪宏最头疼的是如何向上面交代，业绩从报表里体现出来。
显然，他的话说中了倪宏的心思。
先货后款算什么，仓库里的彩电越堆越多，放在仓库里和放在别人店里，只要不会跑，不存在本质上的区别。
至于运输费，那才几个钱？
压价百分之十就更不是问题了，再过几年，面对咄咄逼人的国外家电厂家，倪宏甚至能干出降价百分之五十的疯狂举动，一举粉碎了彩电市场的价格体系，让老百姓获益，他则成了行业内的罪人、屠夫……
问题在于……
仅仅压百分之十的价格，能拿下订单吗，能拿多少订单呢？
倪宏抓住的是这个关键点，姜保国同样如此。
已经不存在争不争答应不答应的问题了，而是怎么样才能拿到最多的订单。姜保国在现场大发雷霆是有目的的，根本就是在暗地里地排除竞争对手！
“老姜，你觉得远大贸易的心理价格是多少？”倪宏拧着眉头问。
姜保国微微摇头，“不好说，但是有一点是可以肯定的，现在肯定有不少人在私下里和那位姚总联系，下手晚了我担心……”
倪宏是个有决断的，虽然他长期不重视技术研发。
他果断地说，“老姜，我授权给你，务必把这笔订单拿下了，我们可以……可以多让出五个百分点。”
“好，我明白了！”姜保国挂了电话，深呼吸着，虽然着急，但依然耐着性子等待着，他要等其他人都和姚远谈完了再去找姚远。
此时，姚远所住套房客厅里，几人落座，何雪莉看见林小虎动作笨拙地泡茶，连忙上前接过这项工作，数量地忙活开了。
如果这是一个骗局，而且这位年轻人是策划者的话，那么他真的是一位厉害的人物。
董小姐心里暗暗想着，问出了今晚所有人都没有问过的问题，“姚总，据我所知，南港地区没有能力在六个月的时间里消化掉三万台家电，我去过那个地方，除了市区和几个县城，大部分地区都比较贫穷，消费能力很有限。”
言外之意：你卖不出去这么多家电，老实交代，你到底打的什么主意？
其他人为什么不问？
因为大家的想法是一致的——关我吊事！
只要我的产品卖给你，货款顺利回来，我才不管你怎么卖拿去哪里卖。
董小姐想得比较远，这个格力未来的掌舵者看得远想得深，今年三十七岁的她，已经具备了可持续发展思维，未来格力能够“掌握核心科技”，与此人息息相关。
姚远不敢小觑此人，不过，他面对董小姐的时候是有优越感的。不是因为此时董小姐还没“掌握核心科技”，也不是因为他是重生者。
而是，上一辈子他工作的单位是巨型央企的研究院，面对格力这样的地方国企，有天然的优越感。
面对董小姐如此刁钻的问题，姚远笑着点了点头，说，“格力很重视技术研发，这一点至关重要，是工业类企业能否持续发展的关键。远大贸易是做贸易的，销售渠道是我们的关键。”
他没有回答董小姐的话。
不回答是对的，回答了反而显得远大贸易没有底气。
这可是一家贸易公司的秘密啊！
果然，董小姐不觉得意外，反而对姚远多了两分的信服。如果姚远张口就说如何如何售卖，市场如何如何，拿出一大堆理论数据来，董小姐估计就要重新考虑一下这单生意了。
“姚总，我们愿意接受远大贸易的其他条件，但是换一种付款方式，比如说每周结算一次，我们每周供一次货。”董小姐笑着说。
姚远心里暗暗佩服，真大佬就是真大佬，年纪的时候就已经体现大多数人不具备的商业思维。
无疑，董小姐提出来的方式很巧妙，既没有增加远大贸易的资金压力，己方的回款周期也大大缩短。
姚远微笑着说，“如此一来你们的运输成本会大大增加。”
“做生意总要有取舍。”董小姐端起茶杯，“姚总，那么我们合作愉快？”
一边的叶敏峰对董小姐佩服得不行，基本上能肯定，格力肯定是第一个拿到远大贸易订单的厂家，董小姐的果断甩了其他厂家代表几条街。
姚远的手握着茶杯，却没有端起来，而是说，“格力打算采取蚂蚁搬家的方式给远大贸易送货，公路运输是主要方式。现在路面上很不太平，风险很大，货物安全，能够及时送达，事关我们两家公司的利益。我想向贵厂推荐一家运输公司，确保运输安全、及时的同时，价格更加优惠。”
滑头！
真的一点都不愿意吃亏！
不过，这对格力来说，给哪家公司差别不大。
“姚总，合作愉快。”董小姐笑着点头，举起了茶杯。
姚远这才端起茶杯和董小姐碰了一下。
旁边的林小虎听得一愣一愣的，运输公司？车呢？车队呢？
看样子林威说得没错，阿远是喜欢吹牛，可是怎么觉得很靠谱的样子？