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站在这家公司门口抽了一支烟。
远峰改变了主意。做代理，为这家公司销售电动自行车。
卖车不是目的、目的是看看这家公司的生产线。
远峰在远程公司当副总，分管技术一块，有几年。他只要看看生产线，就能得到一些印象，甚至，可以看出里面的门道。
还有，做上代理，需要进行售后维修。这需要进行技术方面的培训，容易出问题的部件，是远程公司如果生产这个产品应该提前做好防范的。
不错。这个主意不错。
远峰拿定主意，进门。
却被门卫拦住。
“你是做什么的？”
远峰告诉，“来公司看看，想做你们公司产品的销售商。”
“事先，有联系吗？”
“没有。”
“哦。这样啊。我打电话联系一下。”门卫没有让远峰进去。
“好吧。你联系。”远峰退出门卫室。
他的脸上，笑笑地。这个公司有意思。有客户上门，不是欢迎，却阻拦。难不成，你们这里，曾经也是军工单位。
门卫打了电话后，得到回复，可以进去。
“你进去吧。向前走，右转。那边是销售科。”
远峰说了声“谢谢”，向生产区走去。
门卫跟出来，有了提醒，“喂。你只可以去销售科谈，不可以去生产车间。”
远峰回了一句，“这里，有保密吗？”
“是的。我们在生产电动自行车。”
“哦。明白了。”远峰忍不住，摇头。生产电动自行车，需要保密？
进去。到了销售科。
销售科里已经有一个人在谈代理。
可能是接到刚才门卫打来的电话，远峰进去后，有人招呼，“你是来谈生意的吧？”
远峰点头。
招呼他的人说：“你先这边坐一会。等我们科长跟前面的人谈妥了，你接着。”
等了一会，前面的那个人谈好，到另一张桌子前去开票。
远峰到了科长面前。
“坐。”科长指了椅子。
远峰坐下，说：“想卖你们公司的电动自行车。”
科长问：“你哪里的？”
远峰告诉了城市名。
“哦。隔省的。你怎么找到这里的？”
报纸上看到的广告。
科长说：“我们只招代理商。区域代理。”
远峰问：“我可以先去生产线上看看吗？”
“现在不行。只有签订了合同，确定提货，而且要款子打到我们公司账户上，才能去看。”
远峰说：“不到现场去看看，我心里没底啊。”
“你看不出门道。”
“销售后，需要维修，我不看，不懂啊。”
“提货后，我们会有人去给你们做培训。”
其实，远峰只是想借做代理的幌子，去生产线上看看。
科长又说：“做区域代理，需要五十万元入门。”
“必须吗？”
“必须。”
“能不能少些。二十万元。”
“不行。”
“好吧。我打个电话，回去协商一下。”
科长的眼神就有些不对劲了。你既然这么远跑来，没准备吗？
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