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见面之后，郑吉宏客气的对我说道：“方总，正式给您介绍一下，这位就是我们供货商赵总，我们……”
在来之前我就已经意识到了这里要发生什么，这个赵总无非就是不同意付款一半拿货嘛，既然知道了对方的想法，我也就想好了对策，我打断郑吉宏的话说道：“不用介绍了，你们已经很熟了，既然他不同意预付款50%，剩下的50%的尾款一年后再付，那就说明他对自己的产品没自信，老板对自己的产品都没自信，你还指望这样的产品有多好？换一家吧。”
“这……”郑吉宏完全没想到我是这幅态度，他整个人都懵逼了，结结巴巴的说道：“方……方总……请您来这不是……要解决问题的嘛……这件事……”
我心里已经有了谱，上次吃饭的时候，胡队长的老婆在，他已经知道是怎么回事了，现在利益链上就是郑吉宏和供货商这里还没得到满足，反正这块蛋糕就那么大，所有人都想吃饱是不可能的，王厅长和胡队长我得罪不起，我还搞不定他们两个玩意了？我态度十分坚决的说道：“付款50%的货款，另外50%的尾款一年后一次性结清，这一年设备出现故障，供货商按天赔偿，至于是安装问题还是产品质量问题，你们双方去检测并且承担责任，郑总我的话已经说的很明白了，供货商遍地都是，我同意你的介绍用你熟悉的供货商，是希望大家合作的愉快，不能满足我的要求，我不介意换人。”
郑吉宏特别为难的转过头看着供货商，尴尬的笑了笑说道：“赵总您看这事……”
供货商此时已经没有了我进门时的傲气了，主动递给我烟说道：“方总，我们第一次打交道，你可能不了解我们的产品……”
“了解！”我打断他的话说道：“你们的产品比其他供货商贵了30个点的差价，我都说了，我可以尊重你们这个圈里的规则，但是你们也别把我当傻子，今天这笔买卖能谈成，我们马上签合同付定金，谈不成大家就都别耽误各自的时间，毕竟这年头时间成本最贵，给你一根烟的时间考虑。”
说完，我点了他递过来的烟，这也算是计时开始吧，在此之前，我已经充分了解到了彼此的利润点，有些事你不狠一点，别人是真的把你当软柿子捏。
陆涛一直坐在我身边，他除了给我点燃烟之外，也没多说什么。
办公室里面就这么安静下来，手里的烟燃烧着对方的压力，终于在最后，供货商妥协了，赵总咬着牙说道：“我签。”
我还没等说什么呢，郑吉宏率先松了一口气，他开心的说道：“好了嘛！这下OK了，大家终于可以愉快的合作了。”
我微笑，对郑吉宏说道：“郑总我们可以去签合同了，我一次性把50%的货款全部给你，我们俩之间的合同是单独的。采购设备的合同你单独跟赵总去签，反正有问题我直接找你，咱们对接。至于你们之间的合同，那是你们的事了。”
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