第一百三十四章 顺利推进 (2/2)
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“哼，你该不会又出去送外卖了吧？”谢珊想了想推测道，“你说你现在也不缺钱，难道是有这方面特别的癖好？”
......
第二天早上，陈子安拿着雨声的资料来到了开户行蓉城银行。
随着雨声规模的逐渐起量，蓉城银行这边也专门安排了一个对接雨声的客户经理，一个胖乎乎的年轻男子，也姓陈，叫陈驰一。
陈子安和陈驰一先简单沟通了一番之后，陈驰一觉得这个融资项目难度不算太大，便带着陈子安到了支行的行长办公室。
“余行！”陈驰一轻轻敲了敲门。
正在专心看着电脑屏幕的有些秃顶的中年男子抬起头来，“哦，小陈啊，进来吧。”
陈驰一领着陈子安走进了办公室。
“余行，我介绍下，这位是雨声科技的董秘，陈子安，陈总！”
“余行，你好！”陈子安主动伸出了手。
余道远伸手礼貌的握了下之后，笑道，“陈总，我听我们小陈这边说最近雨声的发展不错？”
“对。”陈子安道，“最近我们新拿下了H.W公司的订单！”
“哦？”余道远点头赞许道，“要得到H.W的认可，可不容易，这可得恭喜雨声了，迈出了很关键的一步。”
“这不还得需要余行这边支持吗？”陈子安咧嘴一笑，“雨声这段时间发展太快了，为了接H.W的订单，我们必须要进行产能的扩张。”
“资金缺口大概多少？”
“3,000万元。”
“公司的财务报表有吗？给我看看。”余道远望向了陈驰一，陈驰一将手中的资料递了过去。
“这几个月经营性现金流倒还算正常。”余道远一边翻看报表一边说道，“资产负债率也很小，就是历史数据太少，毕竟是新公司。”
“小陈，雨声的评级做了吗？”
“余行，已经做了，现在风控那边初步的评级是A-。”陈驰一道。
“陈总，雨声想贷多少？”
“5,000万元！”陈子安道。
“这可不是个小数目。”余道远沉思道，“按照雨声现在的规模，1,000万元应该没什么问题，但是，5,000万元，已经超过了我的权限范围。”
“余行，雨声这边可以提供设备和厂房的抵押。”
“我看了下，你们现在账上的固定资产也就五百多万，即便全部抵押的话再放大一部分杠杆的话，估2,000万元就是极限了。”余道远道。
“再加上H.W的订单呢？”
“恕我直言，陈总，如果雨声产能都跟不上的话，H.W的订单对银行来说也只是空头支票。”
“换一个方向来说，如果银行能提供融资资金，雨声肯定能交付H.W的订单。”陈子安道，“咱们银行内部虽然是有严格的风控，但现在华国对于国内的科技制造，总体上来说还是支持的态度。再说了，既然雨声能成为H.W的供应商，从某种程度上来讲，也是一种企业信用的体现。”
见余道远似乎有些动摇，陈子安继续道，“余行，你想想，未来H.W可是有80万台的出货量给到雨声，按照每台2,300元的价格，这可是18亿的现金流水。即便是我们会花掉很大一部分，但这里面时间差行成的资金收益，余行应该比我要清楚吧？”
“锦上添花易，雪中送碳难！”陈子安眯眼道，“我想，除了蓉城银行之外，其他的银行对雨声应该也会很感兴趣。只是，我们老板比较重情谊，想着这边是我们的基本户，所以，我们第一个就和您这边协商这事。”
余道远想了想，对着陈驰一问道，“小陈，你觉得呢？你是客户经理，和雨声这边接触比较多，你的意见是什么？”
陈驰一明白行长心里应该有了决断，只是想找个台阶下。
“余行，我和陈总这边也算是老朋友了，也是看着雨声一步步的从白手起家到现在初具规模。陈总他们确实是做实事的人，雨声也算是蓉城这边初创企业中的优质企业了。我倒是觉得，陈总这个方案咱们可以向分行那边汇报下，按照资产加上H.W的订单抵押的话，对我们来说，风险可控。”
“既然你都这么说了，那我们就试试。”余道远笑道，“我们也希望成为那个为雨声雪中送炭的人！”
“那就多谢余行了！”陈子安脸上一喜。
“小陈，你尽快配合陈总，形成一个详细的尽调报告，咱们再去分行的信审会上去申请一下。”余道远说道，“至于成本方面，我们按基准利率，陈总，你的意见呢？”
“我没意见！”陈子安道，这是双方第一次的合作，既然支行这边愿意去帮雨声这边申请这个项目，那么在利率上做一些适当的让步，陈子安觉得是利大于弊。
毕竟这是商业合作，双方都要互惠互利。