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到心中有数。一般而言,老板通常欣赏两类属下:一类是忠诚者,另一类是能干者。若能二者兼之,必将成为老板身边的亲信,得到充分信任和委以重任。韦富贵正是渴望成为这样的一个人。在社交和应酬上,他应对自如,周旋有道,游刃有余;在经商的事务处理上,他高瞻远瞩,思维缜密,谋划周全。由于他工作成绩斐然,很快便得到了赏识和重用,成为陈佳林所依仗的右膀左臂。
陈佳林另有一个手下叫齐胜勇,他是负责管理“神枪手”桌球室的一个小头目。此人虽是街边出身的小混混,可他却有一个伯父在市轻工业局担任主要领导职务。这段时间,陈佳林通过齐胜勇的这层亲戚关系,无意中获悉一个重要的商业信息:市轻工业局招待所由于年年亏损,入不敷出,主管部门正在计划搞对外承包经营,而且根据相关政策允许私人参与竞争招标,以便达到“抓大放小”、“卸掉包袱”和“扭亏为盈”的经济目的。
这天上午,“神枪手”桌球室。陈佳林一来,便把韦富贵和齐胜勇召集到管理室开会。他请两位手下喝茶,一起商议承包经营市轻工业局招待所的可行性。
这一个星期以来,陈佳林经过摸底和调查,了解到的情况如下:市轻工业局招待所原属该单位后勤科所管,有三栋三层楼房,总共八十间客房和一个面积相当宽敞的平房食堂。招待所在以前的经营中,一直存在着诸多难以克服的问题。诸如,因年久失修,楼房的外表颇显破旧。每间客房里,那些床柜、桌椅等大物件既样式过时又相当简陋,床被、毯巾等日常用品因耗损残破却不能去旧换新,而所有客房的浴室设施配套也不完善。此外,由于招待所本身位于市区靠南边,所在地距离火车站和汽车站来说属于偏远的地方,因而客房的入住率相当低,一直冷冷清清。几年来,经营的结果就是亏损的漏洞越来越大,已经支撑不下去了。自从1984、85年后,国家经济政策逐渐放宽并鼓励向“三产”倾斜,让那些经济效益不好的单位因地制宜,并进入第三产业搞自救经营,其中包括“允许单位对外搞承包经营”。在这样的社会背景下,市轻工业局对其附属招待所决定采取对外招标承包的策略。与此同时,其还附带三个前提条件:一是每年要足额上缴承包管理费;二是投资进行修缮后方可经营;三是招聘用人用工必须优先招收本单位的待业青年。
“老大,俗话说,‘人心若与天心合,颠倒阴阳只片刻’。在这个改革开放年代,社会上只要允许私人经商,而我们又能抓住可遇到的机会,那不管我们以前的出身有多么卑微,这在日后必定会彻底改变我们自身的命运。”韦富贵看见陈佳林始终注视着自己,知道对方正急切地等待自己表态。其实,他早已经过深思熟虑,认为进入旅馆和餐饮都是可以操作的经营项目。这不仅是为了谋求他个人的前途着想,也是为了使自己所乘坐的这条船变得更大更稳。这时,他掐灭手中的烟头,明确表态地说道:“俗话说,‘机不可失,时不再来’。依我看,一定要拿下这个承包项目。理由很简单:什么能挣钱就做什么,而不必考虑进入的是哪一行业。当然喽,每个行业都会存在着一定的风险。经商之道,最聪明的做法就是:别把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,以免一旦弄砸而无路可退。对我们来说,一方面,投资经营旅店是新项目,我们没有管理经验,但只有敢于冒风险并善于学习,才能在新行业中寻找到挣钱的机会;另一方面,我们也应做到未雨绸缪,有备无患。目前,我们所经营的桌球室、录像厅等生意虽然都在挣钱,但以后能走多远也是未知数。这其中若真会生什么变故,我们又将何以应对?所以呢,做任何事情都要有狡兔三窟的想法和准备,这样才能始终立于不败之地。”