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爱去小说网 www.airizu.com,最快更新女神验梦引爆宇宙乾坤最新章节!

依偎在龚成的怀里,龚成一手搭在诗芸的腰上,一手抓住诗芸的手紧紧地不放。

    诗芸开始聆听龚成的市场模式:“产品出来以后,不能用销售的方法,始终用交换的方式。只有采取以物换物才能激起用户的欲望。

    一个壁挂式的厨房垃圾处理器,大约制造成本在200元以内。每年可以最大限度地处理厨房垃圾1.5吨。也就是说,可以制造有机肥1500公斤左右。因为,设备是有条件交换的,所以,处理后的有机肥料也可以是要约换取所需的物质。

    这个要约交换,就是我给你设备,你用设备制造有机肥,然后,可以用有机肥交换有机牛奶。

    但是,如果这些有机肥料免费地交给肥料公司,那么,用户的积极性也没有了。所以,要制定一个交换规则,即用有机肥来换有机奶从而来激发用户的积极性。有机肥能换取有机奶,就能将生活垃圾变废为宝了,用户何乐而不为?

    比如,一个月的有机肥可以换5瓶有机奶,你换不换?答案是肯定的,不换白不换。

    有机奶很贵,不是所有的人消费得起,所以,对于不愿花钱消费的用户,就用对等价值交换的原则,超出部分,就需要另外订购,这样,有机奶的客户就被锁定了,利益交换的双方各得其所。

    如果,一个社区有三成的家庭愿意交换和订购,有机奶的利润够可观了吧?

    这就是用有机肥来交换有机奶与自愿订购相结合的市场销售模式。

    那么,由谁来执行这个游戏规则和资源整合呢?

    我觉得,用一个平台公司来完成这些比较合适。

    这个平台公司可以不投入很大的资金,只需调度和配送即可。

    首先,机器设备可以委托加工,给那些有条件和能力的工厂去做,给出的条件是,平台出让部分股权进行合作,即用平台公司的股权,换取设备工厂的产品入股。

    有机肥的原料是低成本,但可以卖钱,有谁愿意去买有机肥?当然是有机肥料公司。有机肥原料成本低,而且又有固定的有机牧场需要,肥料公司只是过一下加工流程就可以生产出产品,又何乐不为呢?

    平台公司有大量的消费者,有源源不断的市场资源,有机牧场也有兴趣入股,他用有机奶入股也不用投入,平台公司成为它最大的销售配送公司,而且还可以锁定客户。

    这样,这个市场模式就成熟了。

    简言之,就是用平台约定合作各方:设备生产方、有机肥合成方、有机奶提供方、平台运作方,由这四方合作,各方无须投资,只需发挥各自的优势进行资源整合,这样,一个新的重复消费的市场就产生了,而且还是紧密型,相互不冲突,不竞争,互为需要,合作共赢。”

    龚成一口气讲完了。

    夜幕也开始降临,龚成停住了说话后,大地一片沉寂。

    龚成低头看了一下诗芸,诗芸似乎在龚成的怀里睡着了,阵阵均匀的呼吸,呼应着龚成的心跳。

    龚成一阵怜香惜玉的感受袭上心头,情不自禁地将诗芸紧紧地抱在怀里。

    “龚成,你的声音真好听,像天籁之音,我都醉了。

    “你没有睡着?”

    “是在入迷中倾听。”

    “嗯。”

    “龚成,再抱紧一点,我有点冷。”诗芸开口说话了。

    “嗯。”

    “把你的手伸进我的胸口里。”

    “嗯。”

    “再深一点。”

    “嗯。”

    龚成这时突然摸到了诗芸佩戴在内衣里头的红宝石。

    红宝石开始发热起来,一股暖流穿过了龚成的全身,胸内有一股瘀气喷口而出。

    只听得“噗”的一声,龚成大吐一口恶气,顿时浑身舒畅。

    龚成松开了诗芸自己站了起来,舒展了一下筋骨后,再看诗芸时,诗芸起身一笑离开了。

    龚成突然想起,诗芸的红宝石还在自己的手里拽着,于是追喊:“诗芸,你的红宝石,红宝石……”

    重症监护病房内,秀芸守候在龚成的病床边有一天一夜了,突然,听见龚成从氧气面罩里传出:“诗芸,你的红宝石,红宝石……”

    这声音闷闷地,但听得清清楚楚。

    秀芸心中一喜:龚成,你苏醒了?

    龚成眼睛眨了眨,突然睁开了眼。

    龚成苏醒了。

    秀芸激动地喊:“医生,龚成苏醒了。”

    秀芸瞬间泪奔了,豆大的泪珠一滴一滴地落在龚成的脸上……

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