第十一章 坐而论道 (1/2)

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    周兰端坐在沙发上，静静聆听着众人的议论。本是想要等到易芹说完，自己再加把火说服其他三人。

    结果，就先被秦楚插了队，只好先耐下心思听完他的一段分析，心中却暗暗吃惊，自己和易芹也只是从自己身边的人或事揣测，现在的服装市场还是大有可为。

    但秦楚一个高一学生竟也能凭着所知所想分析出这么多东西，甚至比大人们想得更全面更周到，怎么能不让人惊讶？

    “红花，你先别急。不妨听听小秦接下来怎么说？我倒觉得前面分析得都挺有道理。”

    “这小子哪会什么分析？估计是听了哪个老师吹的牛，现在又拿出来卖弄了。”

    “听听也好，好歹也是条思路，我们不如再听听？”

    楚红花虽对儿子的话很怀疑，但对周兰可是一万个放心。

    周兰是五个人中学历最高的，大学毕业，主修专业就是服装设计，按四个人的调侃来说，肚子里喝的墨水最多。

    秦楚“幽怨”地看着楚红花同志，这也太偏心了，自己分析了那么半天，还不如外人一句话管用。

    但又不好赌气放弃这次可能改变命运的机会，又道，“这‘地利’就在于古吴市本身有三处优势，我称之为‘过去’、‘现在’、和‘将来’。”

    顿了顿，又怕“拧耳朵大法”，赶忙说道，“‘过去’就是指古吴市的‘吴绣’，自古至今就是四大名绣之一，现在又属于国家级非物质文化遗产，历史源远流长。我们根植于古吴市，开办服装品牌，天然就比其他地方的牌子带有历史的厚重感，这就叫历史美誉度。‘现在’，指的是古吴市本身就拥有大批服装厂，还有其下游的印染厂、棉纺厂，整体配套设施齐全，材料供应充足，做服装的成本低。“未来”，就是指拥有全国前三的服装设计专业的古吴市轻工业大学，我们完全不缺设计人才，许多教授、学生不但熟悉华夏人的审美，还有国际化的视野格局。”

    “小秦你分析得乍听之下都很有道理，但仔细想想，却都站不住脚。”周兰刚才表现得兴趣勃勃，这活儿却开始唱起了反调，挪了挪眼镜，双眼爆发出一丝精光，“第一点，你说‘吴绣’源远流长，但本身和我们搞服装有什么关系呢？古吴市服装行业多，不正着代表竞争激烈，我们五个人弱女子怎么杀出来一条血路？最后，我们本就是一家刚刚生产的小企业，怎么吸引那么多人才？”

    “对啊，对啊，红花，我们还是冷静一点。”

    “各位阿姨，请别急，听我说完，一个服装企业最重要的是什么，人才？资金？市场？对都不都，这些在企业开创之处很重要，但下一步是什么？品牌！品牌！品牌！凭什么同样质量甚至还不如的衣服，有的能卖几千上万甚至数十万，有的疲乏几十元一百件都没人要。厉害的设计师占一部分功劳，剩下的品牌占大部分。红配绿够丑了吧，绝对是服装设计的毒点，但贴个大牌名字保证还是能卖出天价（不吹不黑，不信的可以自己搜索，简直辣眼睛），这就是品牌的重要性。同时，也是我为什么要反复强调文化、历史，它对于服装品牌来说就是内在价值，要让消费者相信，你的衣服就应该值这个价！起始阶段，看不出什么，越到后面，越是比拼内力的时候。十年后，等成了大牌子，未尝不可以发软文吹嘘一下我们的牌子层层精选材料，件件手工定做。”

    秦楚一通话讲完，感觉口干舌燥，抓起太后的茶杯就“咕咚咕咚”喝了大半杯，换做平时肯定要被敲打的。

    但今天的楚红花同志非但没有责怪还主动从他手中接过茶杯，秦楚不知情之下竟逃过一劫。

    “咳——”喝得太猛，秦楚猛地一说话，被水呛了，“第二点，服装行业现在鱼龙混杂，正是英雄用武之时。我们要在万马群中杀出，必须要有特色，我们的特色是什么，是对女性市场的敏锐把握，那不如就只做女士服装。女性不管是过去、现在还是未来永远都是服装行业的主力军，先专注了一条路，做精做强，把牌子立住了，路就好走了。

    “最后一点······”

    “好！”易芹率先鼓起了掌，目光灼灼地盯着秦楚道，“以前听你妈说，你平时沉默寡言。没想到，只是‘十年不鸣，一鸣惊人’，我和你周阿姨都只会看见自身看见的一面，两人凑在一起还是拿捏不准，讲不透彻。没想到，没想到······”

    秦楚不好意思地摸了摸头，不是他太努力，只是他前世大学毕业时，为了帮女朋友顺利毕业，拼论文拼得太认真，别的不说，... -->>

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