02.与合伙人的故事

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    说来也巧，这时马东庆的电话也响了，他回过神来接了电话，“胖子，干嘛呀。”

    “干嘛，你小子上班时间不好好上班，死哪去了，我这边需要做网页，赶紧回来做。”胖子是马东庆的合伙人，一个智商高，情商不那么高的清华大学毕业生。本来在一大型国企工作，因看不惯某些领导的高姿态，工作中也不怎么努力。在一次不期而遇中认识了马东庆，听了马东庆对互联网的一些想法，毅然决然的加入到马东庆的创业队伍里来了。对于胖子和马东庆的认识，还真的有点戏剧性。那是他和祝婷婷刚到北京的不久，因为手里没多少钱，就在北京邮电大学学校对面的角落里租了店面，开了个书屋，也不知道怎么的，虽然位置有点偏，但不至于好多天一个顾客都没有。突然一天，马东庆和祝婷婷因为没顾客，俩人正在看着下载来的视频，忽然进来了一个人，这个人就是胖子。胖子说，“你们知道你们店里没生意的原因吗？”，马东庆和祝婷婷都很愕然，都摇了摇头，同声道，“不知道呀！”马东庆又说，“我也很奇怪呀，怎么这么久了还一个人没有。”那胖子说，“对面的书店怕你们抢他生意，在外面招人给你们捣乱，在外面截人呢，还扬言说，让你们半个月内关门，你们不知道吗？怎么做生意的？”马东庆这才明白，摸着鼻子说，“原来城市套路这么深呀。”要不是胖子说是本地人，那些人还不让进来呢，胖子家就在那附近。为了感谢胖子，马东庆和祝婷婷就提出请胖子吃饭。饭桌上，了解到胖子是计算机专业，还是清华大学毕业，马东庆就和他说了他的构想，一个关于网上书城的构想。胖子作为计算机专业的学生，自然也关注过亚马逊，他也曾有过这样一个念想，但在国企这半年来，领导个个趾高气扬的，论资排辈的，久而久之意志消磨没了，听到马东庆说，又重新燃起了斗志，就这样俩人不谋而合。酒酣处，胖子眨了眨他那迷离缥缈的大眼睛说，“我决定了，辞职跟你一起折腾。你说我们下面怎么办吧。”经过刚才两人的谈话，马东庆虽然觉得合理但还是错愕了会，说：“我只是说了我的构想，你确定你要参与？你是认真的吗？”

    “我决定了，我是认真的。你不要以为我喝醉了，我很清醒，我告诉你，哥很清醒。明天我就去公司辞职。”就这样胖子成了马东庆的合伙人。

    第二天，胖子就辞职了，下午就到了马东庆的小破屋。和马东庆祝婷婷商量怎么对付风图书店，三个人商量后，第一步要在学校大门附近租一间店铺。第二步在自己的店铺里进一些现在大学生喜欢看的励志图书和当时最需要的复习资料进行促销，第三步是深入到学校内部，到学生中间去推销。按照他们的部署，第一步有了胖子的加入，他们的钱还凑合，很快租了个店面。第二步是凭借马东庆在出版行业的交情，首先拿到了亚马逊商城当年最畅销的《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》这本书的在北京的首家经销权。另外，书店还销售很多当时必须的四六级英语考试复习资料和励志图书。在门口做了宣传，拉了条幅，本店新近开张，为答谢客户，每买满两本及以上者，给予八折优惠。第三步就是祝婷婷看店，马东庆和胖子两个人进入到校园，到每个学院去推销书。还专门为他们的书店做了书目录，在每个学院的公告栏上张贴他们的书目，电话。有需要买书的，直接打电话，送货上门。每天马东庆的书店都风风火火的，书店里不管是看书的还是买书的都是爆满。而风图呢，每天的顾客量寥寥无几。很快风图书店撑不住了，要与马东庆他们和解。马东庆也理解，都不容易，况且还是同行，马东庆告诉他，得饶人处且饶人，这样经过谈判，两家书店并做一家，这样马东庆就有了第二个合伙人，那就是张峰。三个人合伙之后，祝婷婷不愿意来书店工作了，说学不到什么东西，马东庆同意，祝婷婷就自己找了份工作，离开了书店。这就是马东庆和合伙人的故事。