第309章：渠道为王（求月票） (2/2)

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;   听胡刚学讲渠道冲突，马奎心里正暗自高兴，忽然听到“但是”，心中忽又一惊。

    胡刚学停顿了一下，继续说：“但是，整个蓝州城，桃花仙才有两家专卖店，对广大消费者来说，购买就不方便了。公司正在根据市场容量，规划城市网点的合理化布局，马老板你是聪明人，不知可有什么想法？”

    马奎立刻听出了弦外之音，试着问道：“我申请在东城多开几家分店，总部是不是会给予支持？”

    胡刚学笑了笑，问：“你想要什么样的支持？”

    马奎想了想：“能否再增加一些产品配额？”

    胡刚学说：“产品配额一般是根据当地的市场容量来制定的，不能随意调整。我们也不会给足一个市场的饱和量配额，都是不饱和量，这样才能良性发展。公司每个单品的产量都是有限的，也不会盲目扩产的，控制市场总量不会饱和。但是……”

    马奎听到这个“但是”，眼睛一亮。

    胡刚学继续说：“但是，公司会增加产品品类和品种，不断丰富桃花仙的产品线，让专卖店有更多产品经营，这样，专卖店的利润就会稳定持续增长。”

    马奎好像有点明白了，说道：“我这几年越做越大，原来秘密是在这里！我刚开始只卖桃花仙茶，还担心产品单一，养不活一个店呢，后来逐步增加了桃花仙酒，蜂蜜，木耳，鸡蛋，仙桃，花生，菜籽油，蚕蛹，蘑菇，甜玉米，榛子，山楂，枸杞，还有海鲜，河鲜……”

    马奎掰着指头数了一阵，两只手都不够用了。

    胡刚学说：“今后的产品只会越来越多，据我了解，万州的热带水果，吴州的丝绸，神龙的金银花，很快就要推出来了。还有一些养殖类的产品，鸭蛋，鹅蛋，牛羊驴肉，听说徽城还养了梅花鹿呢。你就坐等和桃花仙公司一起发财吧。”

    马奎说：“我不能坐等了，我马上就申请，再开几家分店，多布几个点。”

    汪军听得有些眼红了，问道：“我们蔬菜专卖店，能这样搞吗？我们也增加蔬菜品种……”

    胡刚学说：“只有蔬菜，还是单一了点，生活水平提高了，人们不能只吃素，还是要吃肉的。你们的蔬菜专卖店，开在菜肉市场旁边，会好一些。”

    今天胡刚学的一番话，让汪军和马奎霍然开朗，仿佛都找到了发展路线图。

    凉州武安花园乡，桃花仙农场里忽然来了一批不速之客。

    一群野鸭抢占了一片沙漠湖泊，在这里安营扎寨了。一个小队刚投放不久的鱼苗，被野鸭祸害了不少。

    这个小队就想把野鸭赶走，甚至捕杀，被张红霞拦了下来。

    这群野鸭，红腿红嘴，灰翅黑头，是中华秋沙鸭，属于国家保护动物，严禁捕杀。

    胡泊很大，鸭子才能吃几条鱼，多投放点鱼苗就是了。

    过了几天，又有一个小队报告，在另一片胡泊，发现了一群野鹅。

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