第150章 田忌赛马 (2/2)
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事儿啊。”
众人没反应过来，纷纷抬头看向她。
“如果不是我们这次的圣诞活动办得成功，对方感受到了威胁，甚至是如临大敌，他们怎么会舍得用这么大的力度来围剿我们呢？”
众人：“……”
话虽如此……
不过……好像也没毛病。
众人的脸色变缓一些，谁说不是呢。
之前也有小打小闹的价格战，那是大家平分秋色的时候。
这次是对方两家联手。
这绝对是急了！
嫉妒！
没错，就是的。
对手的焦虑和嫉妒，就是对自己家商场的认可啊。
“前些日子辛苦大家了，现在正是紧要关头，还请大家再奋力扛住一阵，打赢这次战役！”
苏小漓鼓励完士气，开始一一讲解自己的分析，半个小时后，她说出建议：
“所以，这几款产品，价格不变，但宣传方式还要再改改，比如这款售价350元的录音机，要把‘八折优惠’改成‘立减70元’。”
众人疑惑，他们来不是要参加“如何降价”的会议吗，为啥价格不变呢？
还有，350元的产品，“立减70元”也是70块，“八折优惠”也是70块，有啥不一样？
苏小漓不慌不忙，淡定解释着，香江百货怎么做不重要，顾客怎么想才重要。
重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。
而70元，大概是一个高级工人一个月的工资，这次买了，相当于整整省出一个月的嚼用花销。
这种冲击力是最直观的。
解释完上述，苏小漓将另外两张写满字的纸递到众人面前。
“左边纸上这些特色商品，我们不仅不降价，还得涨价。”
涨价？
不是，是咱们耳朵都出了问题吗？
众人面面相觑。
没等众人提出质疑，苏小漓的枪口马上调转，“右边纸上这十几款和对家一样或近似的日常易耗品，直接作为消费满额的赠品，白送。”
白送？！
众人唏嘘，特别是宋副总，一脸震惊，简直是胡闹。
不是自己家的生意不心疼是吧！
众人心情如同荡至高空的秋千，完全没有安全感。
陆斯年没被苏小漓的话吓住，他不差钱，要的是赢。
如果真的要打价格战，香江百货也奉陪得起。
他看了看两张纸，拿着笔在纸上开始算数据，算出来的结果，让他有些吃惊。
利润不降反增？
陆斯年稍一思索，顿时明白过来，苏小漓这是要“田忌赛马”。
他的华语底子不算太好，可“田忌赛马”的故事，陆老爷子给他讲过多次。
这回两人还真想到一块去了。
田忌赛马，善用自己的长处去对付对手的短处。
苏小漓这个策略的产品组合中，有带来流量的引流款做赠品，和负责挣钱的利润款的特色产品。
和当时的“花生粘”“牛轧糖”路子相仿，可玩得更大。
把对手的利润款当做引流款，而不是在同类产品上拼价格，避免正面交锋。