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圈定的方法很简单，凡是产妇病床前人多的，床头柜上摆放的水果点心多的，那肯定就是厂里地位相对高的，家庭相对富裕的，购买力自然也高一些。
“大哥，要细鳞鱼吗？”
水房门口，李银川小声的问道。
对面是他的第一个目标客户，其貌不扬，黑瘦黑瘦的，这个人李银川有点拿不太准，看他黑瘦黑瘦的样子感觉家里不是太宽裕，但是产妇床旁边的柜子上可是摆了不少东西，值得问一问。
反正不买也不掉块肉。
黑瘦男人看了李银川一眼。
“细鳞鱼？”
“家里亲戚生孩子，前两天有事没空过来，今天过来了结果亲戚出院了吗，寻思着拎了这么远就不拿回去了，您看看，还活呢，您要的话给您挑条大的！”
一边说着，李银川随手从背筐里拿出来一条细鳞鱼。
黑瘦男人咔吧咔吧眼睛。
“多少钱？”
“六块钱！”
“不要不要，你这个太贵了！”
黑瘦男人很嫌弃的说道，他还以为三块两块的捡个便宜就来一条，上来就六块钱还不如去抢。
李银川也没再说什么，有着多年社会经验的聊了两句就看出这个客户没啥购买力，赶紧走人才是王道。
自己从家里走到县城这也是走了快两个小时，要是卖个三两块的也不值得啊！
过了几分钟，在厕所门口李银川找上了他第二个目标客户。
这个人三十出头，五短身材，一张大脸，看上去肥头大耳的。
在这个肚子里普遍一点油水没有的年代里，他能吃到肥头大耳甚至还有点将军肚那必须是家境好的。
刚刚李银川也看了，这家产妇床旁边的小桌子上堆满了水果和点心，最是富裕不过。
李银川看的没错，这个男人叫王大年，是药厂管食堂的，这年月管食堂的最是肥差，天天吃喝，家里也宽裕。
“大哥，要细鳞鱼吗？”
男人狐疑的看了一眼李银川。
第一印象还不错，虽然穿的有些破烂，但是鼻正口阔一脸忠厚，让他凭空印象就好了三分。
“你这是？”
“家里亲戚生孩子，前两天有事没空过来，今天过来了结果亲戚出院了吗，寻思着拎了这么远就不拿回去了，您看看，还活呢，您要的话给您挑一条大的！”
一边说着，李银川一边从背筐里拿出来一条细鳞鱼，这条细鳞鱼大概有5斤多，是李银川钓的四条细鳞鱼中最大的一条，拿在手里它还使劲摆来摆去，一看就有劲。
王大年看了一眼就相中了这条鱼，再往背筐里探头一看，这条确实是最好的，就不由得更是有些心动。
管食堂的他当然知道这细鳞鱼最是滋补，自己老婆刚刚开刀生了儿子最近身子很虚，吃这个鱼正合适。
“多少钱？”
“6块钱！”
“小伙子，你也太黑了，你这条鱼顶天也就5斤多，六块钱那就是一块多一斤了，五花肉才多少钱一斤？你这个都快赶上肉贵了！”
“大哥，这猪肉常有，细鳞鱼可不常有，6块钱不贵了！”
“不行，你再降点！”
“五块五！”
“五块！”
“大哥，您也太会讲价了，这么大一条细鳞鱼您就给五块啊，这样吧，五块就五块，不过大哥你能不能帮我个忙，帮我问问谁家还要，剩下的三条我卖给他们也是五块钱！”
三条鱼最大的给了自己是五块钱，剩下的他也卖5块钱，王大年满意的点了点头。
“行，小伙子，我帮你问问，谁让我是热心肠呢！”
王大年开开心心的给李银川拿了一张五块钱。
有了熟人好办事，都是一个单位的，在王大年的帮助下，李银川只需要跟在他后面很快就将剩下的三条细鳞鱼迅速以五块钱的价格卖了出去。... -->>
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