第91章 一招成名 (2/2)
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法。
陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心，我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道：“北方市场向来是白酒的主战场，中秋过后，温度下降，白酒会进入销售旺季，尤其是春节的到来更会将销售推向高峰，旺季一直持续到糖酒会结束，各方势力都不会放过这个机会的，竞争将会惨不忍睹，你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
康玉洲解释道：“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案，挺不错的，这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’、‘路演’、‘现场抽奖’等活动，同时还会搭配‘买赠活动’，比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’，买‘百里香’赠送‘妹儿红’，实行捆绑销售。”
“这还不够，还是老问题，品牌认知度太弱，销售者未必买单，再说其他厂家也会有各种促销。”
陈峰又给否决了。
康玉洲苦着脸，他擅长正规系统的市场开拓及管理，可在营销策划如何爆点方面，经验还是不如，说白点，就是不如陈峰鬼。
陈峰闭目冥神，手里的烟轻轻敲打着桌面，烟丝大半都被挤进了烟纸里。
“我们需要一个爆红的机会，一次性让产品进入大众视线。”
许久，陈峰突然睁眼说道。
“电视广告？”康玉洲问道。
“好办法，但钱呢？”
康玉洲又不说话了。
“需要一个容易爆点，又低成本的玩法。”
陈峰自言自语道。
“那不如再来一次飞碟行动？”
“哈哈，这个点子好。”
陈峰笑着：“但留着以后吧，上次我们玩过之后，被相关部门警告了，几万张传单从天而降，有违市容，若不是在本省，估计得被请进去喝茶，如果你想玩也可以，但我可先声明，到时候我没能力捞你。”
康玉洲脸色难看，白了陈峰一眼。
“行了，先这么着，按你的方式，产品先进入市场，各种营销方案依次推进，看了效果再应对。”
陈峰起身拍了拍衣服：“最起码这一步迈出来了，总之守在家里等死强。”
康玉洲没有太多意见，可刚想退出去却被陈峰拉住了。
陈峰没解释，只是当着他的面拨了个电话。
“喂，我是陈峰，麻烦金爷听电话。”
听到这个名字，康玉洲脸色一变，但陈峰没理他。
“喂，金爷好！”
“哈哈，你小子又想整什么？你是没事不找我，找我准有事。”
“金爷怎么能这么说我啊？”
“说吧，反正习惯了。”
“没啥大事，一来还是感谢，二来嘛，想让您注册个销售公司，本省周边两个省份的乡镇市场，准备给您！”
“哦？可老头子我不懂行啊……”
“笑话，金爷这是客气而已，有啥生意您不懂的，对吧？”
对方笑了。
“您先弄着，晚点我让我那兄弟去拜访您，他熟门熟路，很快上道的。”
“成，挂了！”
老家伙还是老样子，再见都没句就直接挂断电话。
“回头你把市场划分出来，我让周伟煌带金盛做起来。”
挂了电话，陈峰看着康玉洲说道。
“陈总，其实我不喜欢您跟金盛这类人搅一起，迟早出事的。”
“出事？出啥事？”
陈峰淡淡抽了口烟，拍着对方肩膀：“兄弟，这么说吧，这个社会就是个大染缸，水都黑了，你还能独善其身？”
“再说了，我之所以让他自己注册公司，就是不想有过多牵连，但人在社会走，就得八面玲珑，把棱角磨圆了，什么人相交到什么程度，我比你还有底，相互利用而已，但完全避开是不可能滴，洁身自好就成。”
康玉洲不说了，很明显，他懂，只是他做不到。
“行了，去忙吧。”
陈峰对他下了逐客令，叹道：“你命好，什么都我帮你挡在前面，能说风凉话，我白手起家，啥都没，不玩阴不玩狠？难道玩我自己？去去去，给老子滚蛋……”
康玉洲无言以对，耷拉着脑袋走了。
“究竟什么好办法可以一招成名，一下子让消费者认识产品认识雪峰呢？”
陈峰在办公桌前来回踱步，边走边有节奏地敲打着桌面。