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公寓里，琴姨早已经准备好了晚饭，就等佩佩回来开饭了。
吃过晚饭后，佩佩就把张一诺叫进了书房谈事。
张一诺之前就有听佩佩提到过等注册专利的文件办下来后就和“康美”公司一起合作、共同推广“李唐牌生发乌发膏”的这个想法。作为公司的执行总监，就现阶段来说，他对老板的这个提议还是持赞同态度的。
但是，基于“康美”和“佩尔”这两家公司的关系比较特殊，张一诺夹在中间怕拿捏不好这当中的谈判分寸，所以，他还是想趁这次谈话的机会正好探一探他这个老板的心思。
毕竟，“康美”的董事长是他这位老板的亲爹、而他这位老板又同时是“康美”股东之一！如何合作？如何分配利润？这当中的谈判分寸作为一个外人的他可是很不好拿捏啊。
所以，张一诺斟酌了一番说词后，把他的想法和担忧向他面前的这位老板进行了一番剖析：“我是这么想的，虽然新产品我们目前是研发出来了，但是作为刚成立的‘佩尔生物医药有限公司来说，目前有两大问题需要解决：
首先，我们没有自己的生产加工工厂，短时间内想要组建一个大规模的生产线的话，时间上面是肯定来不及的。工厂的选址和改建问题、流水线机器的订购、还有工人的聘用和培养，都是需要花费大量的时间和精力的。所以，公司下一步的发展应该是要尽快组建一家自己的生产加工工厂，建立一个庞大的生产流水线！
再有，‘佩尔生物医药公司也没有属于自己开发的成熟的对外销售渠道和销售市场。目前的销售部门总共才一个销售经理和四个销售人员。我这段时间也作了一番调研，欧美市场上关于生发乌发类的产品还是相当多的，其推销方式也各不相同！比如超市货架、医药专柜、电视直销、进驻美容院等等各种渠道。在这么多同类型产品的包围下。‘李唐牌生发乌发膏’作为一个全新的品牌，只靠公司现有的自身力量想要在同类市场上闯出品牌并占有一定的市场份额可不是那么容易的。
所以，我很赞同你之前的提议。我们势必要和已在市场上具有相当口碑的‘康美集团进行合作。共同推广这项新研发的产品。但是，基于康美和老板你的特殊关系。这个合作的基础如果没有你的明确指示，我还是比较难以拿捏这其中的合作分寸的。”
张一诺这一番话里隐藏的某些隐晦意思佩佩还是听懂了的。
一家医药公司没有自己的生产线工厂是肯定不行的！尤其她还打算在产品加工时加入含有灵气的水来加强药膏的药效，打着“用事实来说话”的噱头，通过明显的使用疗效来推广“李唐”这个新品牌的知名度呢。
张一诺提出的这个问题她很早就有想过了，但是考虑到小泉山当时还没有打造完毕，所以很多筹备和计划她只能暂时搁置了下来。
在佩佩的计划中，生产工厂必须要安置在小泉山的附近。小泉山现在已经被她打造成一个人造“灵”山了，山里的所有泉眼在加入了灵石后。流出的泉水中都会带有微弱的灵气。山上种的药材，药种是空间出产的，再加上经过了聚灵阵的加持效果后，也会带有一定的灵气。这样，即使她不守在生产线旁，未来工厂里生产出来的药品，也都会具备那所谓的被老美传媒吹捧出来的“t疗效”。
所以，张一诺的话说完后，佩佩就低头沉思了起来。
思索了大约三四分钟后，她抬头看向张一诺。回答道：“你刚才提出的建议我早就开始考虑了，我一开始的计划是这样的：‘佩尔研发各种专利新药物，然后利用‘康美的知名度进行市场推广。这是作为‘佩尔的老板同时又是‘康美股东的双重身份的我能想到的最好的双赢办法。”
顿了顿。佩佩又道：“至于你说的自建加工工厂的事，我也知道必须要尽快的落实。嗯...这样吧，阿诺，建造自己的生产工厂这件事就不用你操心了，我会尽快落实的。我早就打算好了要把工厂建造在小泉山的附近。你也知道，我之前去小泉山就是为了忙碌开春播药种的事情。那里是我用心打造的实验种植基地，目前也才刚刚种下药种。这样说吧，即便是某些普通药材，至少也需要生长到一年后才能收割。
所以。在这段期间内我们所要用到的原材料必须要通过康美的进货渠道购买。你现阶段就把心思用在跟康美的合作谈判上！你也不用担心合作分寸的问题，我这样跟你说吧。我这是开公司做生意，该怎么办就怎么办！你只要清楚自己的立场就可以了。不用有任何的顾虑。”
老板既然都已经说了“该怎么办就怎么办”了，张一诺也就心里有数知道后面该怎么操作了。
他对佩佩点点头后，笑道：“幸好李叔叔目前把精力都放在了康美的上市问题上，跟我们这家刚成立的小公司的合作谈判他也没时间亲自出面。如果让我代表公司出面跟李叔叔坐在谈判桌上的话，那我可就要头痛咯！”
佩佩朝张一诺翻了个白眼，“我爹地又不是老虎，你至于这么怕嘛？再说了，‘生意场上无父子’这句话还是我家老爷子教我爹地的，我不过是活学活用罢了。不过，你倒是提醒了我，我觉得还是应该给我爹地打个电话关心问候一番。顺便嘛，嘿嘿...从他那儿谈谈口风，打听一下康美到时候会派谁出面来跟我们谈判合作协议。”
张一诺听到这里眼睛一亮，“佩尔，那你能不能再从你爹地那儿探听一下康美开出的合作底线。”
佩佩撇了撇嘴，道：“嘁——这方面你就别指望了！我爹地可是一个成了精的老狐狸，我从他那儿探听一下出面谈判的对手是谁他看在我这个女儿的面子上还是会漏点口风给我的，想从他嘴里套出他们开出的合约的底线。那是想都不用想了！”
佩佩端起茶杯，喝了一口后，撇着嘴又道：“我爹地作为康美的董事长。他可是要替所有股东的年底分红负责的！你也说了，‘佩尔’和‘康美’的关系特殊。我这个‘康美’股东到了年底也是要享受到‘康美’的分红的。所以，能够从我老爹嘴里套出谈判的对手是谁，已经是我老爹给我放人情了。合作的谈判毕竟是双方心理上的博弈，能够提前知道谈判对手的性格脾气还有在‘康美’公司所处的职位等级，就等于是提前掌握了谈判先机。在这方面你占得优势很大，毕竟你是我们公司的第二号实权人物，我爹地总不可能派出贾布里-卡萨罗来出面跟你谈合作吧。”
佩佩这么一番分析还是很有道理的，张一诺听完后。他的心里更有把握了。
他笑着说道：“这倒是！只要不是你爹地或者卡萨罗先生出面，我还是很有把握的！康美其他任何人出面，我好歹可以借着你这个‘康美保健品’的专利持有... -->>
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