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    早会分享,事发突然。刘小夏思前想后,也不知道该分享什么。他梳理了一遍机构客户,发现没有一家,是凭自己的真本事拿下来的。

    等等,自己的真本事是什么?有吗?

    高晓茹在一旁偷笑,“你可以分享合作共赢,但不讲具体的案例。”

    “合作共赢最成功的案例,应该是东青集团吧!是黄燕主动找我合作,又机缘巧合告诉了杜飞,引出了林海毅。又拿下了华锦集团和荣鑫地产。说起来,张雅雅也有功劳。”刘小夏感慨。

    “是哈。孟晓萍的功劳很大。”

    “也未必。如果没有杜飞,咱们告诉三姐,她或许会找陈妍,也有可能成功。”刘小夏说道。

    “也是。杜飞最近怎么样?还能找到其他企业吗?”

    “不知道,他喜欢钱,看着挺忙活的。”刘小夏说道。

    “谁不喜欢钱?这年月,离开钱,都没法过日子。哎,宝马都有什么颜色的?”高晓茹惦记着她的宝马五系。

    “不知道,年会的时候才知道吧。”

    “给我选辆白色的吧!耐脏,小奥又是黑色的。”

    “好!我琢磨明天的分享内容呢,你别打扰我。”刘小夏是真有些发愁。

    “分享平泉实业怎么样?这家企业也没找关系,只是房鹏的介绍而已。”高晓茹建议道。

    “平泉实业之所以买,是因为孔俊山跟着东山银行去参加了尽调。他很认可。我感觉,我最费心思的,反而是李洲这样的团单客户。我总不能分享,最后为了拿下他们,凭借的是空挂人力吧?”

    高晓茹哈哈大笑,“我帮不到你了,你自己想吧!”

    刘小夏也想不出来。

    次日,起晚了十分钟,路上又堵的厉害。到公司时,已经八点二十了,大部分人都到了。张瑞正在会议室里,调试视频连接。

    “夏哥,我会认真记笔记的。”沈天艺笑着拍马屁。

    “唉!”刘小夏一声长叹。

    所有人都很重视,都盼着从刘小夏这里学到些技巧。运河、东海分公司的同事,更是抱着取经的心态。

    坐在摄像头前,刘小夏脑子里还是没有思路,只能硬上,“一眨眼,我来公司半年了。梦幻般的半年,这半年,我做了不少业绩。昨天,雅总让我给大家分享干货,我也想分享干货。昨天晚上,我一直想到半夜。我的个人客户,数量不多,有些还得返佣。机构客户,我开发了十一家。我知道,大家最想听的,是这十一家机构客户,我是怎么做进来的!”

    “实话实讲,最重要的,是公司给了我底气。如果我还在简信,一家机构都做不进来。没有人会拿钱开玩笑。关系再好,产品有风险,没有人会买,也没有人敢买。所以,第一,是公司给力。第二呢,是运气好!”

    “运气,是个笼统的概念。老实讲,我自己也有些纳闷。我时常想,或许,是因为我前些年创业,太苦逼,否极泰来。但这么讲,我相信大家肯定是不愿意听的。”

    “我的前两家机构客户,之所以能成交,是因为有人帮忙牵线。咱们国家是人情社会,这是现实。想开发机构客户,最难的环节,是没有门路,见不到老板。连面都见不到,何谈开发?所以,开发机构客户的第一步,是见上面。然后,才是讲公司,讲行业,讲产品这些东西。”

    “见面,是要见关键人物。国企,见一把手。民企,见老板。实在见不到,退而求其次,见分管财务的副总或者财务总监。我想,对于大多数人来讲,最难的,便是这一步。”

    “牵线的人,分量轻了,没有用。但分量重的人,不认识怎么办?我想,只能是八仙过海,各显神通。我们每个人都有资源,亲戚资源,同学资源,朋友资源。我觉着,可以把他们当做客户,给他们讲公司、讲产品、讲行业。只有说服了他们,他们才敢去帮你介绍客户。”

    “一句话,想办法,寻求机会,把握机会。人情社会,一回生,二回熟。我现在的感悟是,帮助最大的,是公司。其次,才是人脉。人脉,有熟悉的,有不熟悉的。有靠谱的,有不靠谱的。我们的目标,就是将不熟悉的、不靠谱的人脉,转化为熟悉的、靠谱的人脉......”
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