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款买车的还是少。融资渠道的畅通与否甚至比汽车产品本身的优劣更重要。”
颜浩说的是事实。这个隐形的竞争优势大得离谱。不单单是在不同的品牌之间，甚至同品牌之间不同的经销商，融资渠道的畅通与否也能决定谁生，谁死。
“对对对，买车跟 买房差不多了，利息便宜个一两千，选配的钱又多了点。这比送几次保养啥的实在多了。“ 杜涛越聊越兴奋。看颜浩顿时觉得这小子真是眉清目秀。
“小颜，你怎么懂这些的？你家就是开四儿子店的？” 陈若璇好奇，一个 高中毕业生怎么会了解这么多的。
“不是不是，我也是听人说的。既然听到你们俩聊起，就多说几句，也不知道说得对不对。而且，这些东西落地还是要杜哥你自己去找的。反正我的看法是，跟银行搞好关系你就成功了一大半了。”
这一点，颜浩深有体会。
颜浩前世曾经跟过的一个客户。拿着个破沙场，要买20台重卡。按照购买的设备的总价算上保险购置税，融资额要达到800万。房子是宅基地，银行流水也是磕磕巴巴。放到哪都做不下来。结果人家后来跑到二汽，人家二汽的一个地级市的经销商就给做了。而且算上保险购置税之后，在此基础上设备价格还虚高了6万多，高贷了100万 出来。连前2个月的油钱和司机工资都给贷出来了。风险敞口大到没边了。
交车仪式的时候，那客户把颜浩也邀请了去。志得意满的向颜浩炫耀。
“小颜，你看看人家大企业，做事就是大气。那天人家业务员拿了他们店的营业执照给我看，上面的注册金额你猜是怎么写的？”
“怎么写的？”
“我们一般注册金额就写个100万 200万500万，2000万都顶天了，人家那直接写的”全民所有制“ ，你知道什么意思么？”
“什么意思？”
“就是无限啊！哈哈哈哈哈哈”
客户的意思，颜浩明白。人家根本不在乎风险。反正亏了有国家兜底。但是这单业务做成了，好处可是业务员个人的。
后面差不多有2-3年的时间，二汽的业绩简直是如日中天。一手遮天。直到后面坏账太多，被叫停之后，那些离职出来的业务员也一个个全都挣的盆满钵满。偶尔饭局遇到，酒桌上也都回忆起当年的好行情。唏嘘不已。
当然，那个买20台车的沙场老板，也是那庞大坏账当中的一个名字。坏账金额比融资额小100万不到。原因很简单。人家把车牌拆了后直接拉到山区的矿场。压根就不上公有道路行驶。你连车都找不到，宅基地又执行不了。人家虽然成了失信被执行人，但是依旧是大奔开着，豪宅住着，一晚上开3瓶xo也不是没有。去KtV消费开心了，消费翻倍 的给。哄抬那啥的典型。
想起那些久远又未至的往事。颜浩也有些愣神。直到叶笑笑推了她一下。
“杜哥问你觉得什么汽车品牌好卖。”叶笑笑提醒到。
这点颜浩就真不知道了。总不能告诉他，要想成大亨，开店卖东F，要想生活棒，路边卖解F吧。
“这个我就不知道了。反正我觉得吧。差异化来钱快。一条街要是3家卖同品牌的。你也难受不是。”
听到颜浩的话，杜涛也是陷入了沉思。
“小颜，你真的是刚高考完？” 陈若璇都不信颜浩刚高考完了。谁家高中生脑子里装些乱七八糟的。
“真的。”
“你是江宁哪所学校的？我去打听打听。我总觉得你在骗我。”
“育才啊。我们仨都是育才的。不过我很少去学校的。璇姐你估计打听不到。高考前不久我才跟我高三班主任第一次见面呢。任课老师那更是一个都不认识了。”
“咯咯咯，那你居然还敢来江大看学校？谁给你的胆子啊。” 陈若璇心道，我又不找老师查。只要你学籍在育才，打个电话就知道了。
“我们是陪笑笑来的。她应该会来江大读书的。“颜浩朝叶笑笑努了努嘴。
陶晨现在听到颜浩称呼叶笑笑叫笑笑，就一肚子气。为啥爹妈不给自己起名叫陶晨晨。
“诶，那笑笑你留个电话给我。到时候姐姐约你一起出去逛吃。我去江宁的话，也找你们出来玩啊。”
陈若璇对萍水相逢的三位“小老乡”挺有好感的。甚至有些八卦的心思在里面。 他们三个到底是什么关系？怎么看起来那么的和谐又好像哪里不对的样子。
“对对对，到时候我也一起呀！你们三个是今天过来省城的？” 杜涛插话到，心想的是如果陈若璇真的要约叶笑笑这个小妹妹逛吃。那自己作为二人共同认识的人，自己也多了一些和陈若璇相处的机会不是？
“不是，我们昨天 早上坐火车来的省城。”叶笑笑回答道。
“那你们昨晚在省城住的酒店呀？家里不担心么？“ 陈若璇边说边瞄了眼颜浩。
姐们你啥意思。
“嗯，我们家里都认识的。大家结伴也有个照应。“ 叶笑笑认真的回答到。
妹妹啊，你知道我说的不全是安全。你是装傻还是真傻？
“小颜，那你考得怎么样？能到省城读书么？”杜涛对这个三言两语给自己指了条道的小老弟颇有好感。
“不知道，等月底分数下来才知道。”
“要是你到时候来省城读书，多跟你杜哥联系联系，帮我参谋参谋。我现在还在犯愁，如果开一家四儿子店，到底代理哪个品牌比较好。而且开在哪里合适呢。？”
“唔。。。如果是着名品牌。那就选交通便利的地方。如果是新兴品牌，小众品牌，那就只能往汽车城那样的地方扎堆了。”
“喔？为什么？”
“着名品牌，品牌的影响力已经有了足够的沉淀了。不需赘述。有购车意愿的客户路过自然就会进来看看。如果品牌知名度不高。那么就需要在汽车城那种特定客户比较多的地方了。”
“好像很有道理。你家真的不是开四儿子店的？”
“真的不是，我家开网吧的。”